满江红北京住总西三旗项目逆市清盘策略资料.ppt

销售节奏（月度销售指标解析） 销售均价 总销售额 总回款额 认购网签率 17000-19000 约14- 16亿元 约5-6亿元 50% 2010年满江红目标：650套7-8个亿 2011年满江红目标：通过高溢价的形式销售536套7-8个亿 推广主题：积累客户，形象入市 推广策略：立体轰炸，形象为先 销售目标：积累800-1000组左右意向客户，业内资源渠道拓展先行 销售策略：全面准备，分层组织 第一阶段：预热蓄势 2010年7-9月份 推广战术 ——各类物料全面制作到位 时间：9月1日前必须全面到位 核心策略：项目主形象 主要内容：项目基础形象信息、定位语、开发商品牌和项目热线等 主要内容：楼书画册、电子楼书、户型图册、宣传折页、名片、纸杯、手袋、文件等物料、三维广告片…… 推广战术 ——各主要媒体全面启动 时间：8月1日起媒体推广全面铺开 主要内容：项目基础形象信息、定位语、开发商品牌和 项目热线等 媒体选择： 报广（北京青年报、新京报） 户外（地盘包装中有位置示意） 地铁（13号线，2号线北段等） 网络（新浪、搜房） 杂志（红地产、楼市） 短信（选择短信公司优势资源） 推广目标：开盘亮相，形象建立，创造焦点 推广策略：地盘攻略，绝对主场，产品体验 销售目标：成交300套，成交额 3.54亿元 销售策略：多重积累，组团引爆销控分层，逐层打击