基于4I理论的微、微博与支付宝红包营销策略比较研究.docVIP

基于4I理论的微信、微博与支付宝红包营销策略比较研究 兰州大学管理学院： 张冬茜 指导老师：苏云 摘要:2015年春节，一项名为“抢红包”的活动风靡全国，两大社交平台与全国最大的电子商务平台同场竞技，引发了各路媒体、学术界人士及普通群众的大量讨论。本文将结合SWOT分析与整合营销理论，对腾讯微信红包、支付宝红包及微博红包的成功推广进行分析、以比较与总结。 关键词:微信红包；淘宝；微博；营销策略 一、线上红包 线上红包是指互联网综合服务提供商、电子商务公司借助第三方支付工具，组织线上活动向客户派送红包或提供客户向他人派赠红包的平台的活动。本文主要涉及三种网络红包。 微信红包 微信红包是腾讯旗下产品微信推出的一款应用，微信红包分为普通等额红包和拼手气群红包。普通等额红包是根据设置的单个红包金额和红包个数，支付成功后生成固定金额的红包，然后进行发送的而拼手气群红包是根据设置的红包个数和红包总金额，支付成功后由系统生成随机金额的红包，然后进行发送的。 支付宝红包 支付宝红包功能分为两种：讨红包和发红包。讨红包又分为向支付宝好友、QQ好友及来往朋友讨要红包三种模式。发红包则包括个人红包、接龙红包、群红包、面对面红包四种。其中个人红包和群红包分别对应微信红包的普通等额红包和拼手气群红包，在此不再介绍。接龙红包是面向好友和群的红包，最先猜中红包金额的一方获得该红包。面对面红包顾名思是指现