基于网络视角的企业国际化进程探析——以康奈集团为例.doc

基于网络视角的企业国际化进程探析——以康奈集团为例 沈鲸 何红渠 发布时间:2010-08-30 ??? 摘? 要：以往企业国际化的网络观只是在静态条件下探讨企业网络国际化的关系，并未从动态角度出发考虑在企业国际化进程中企业网络能力的变化动因、机理及其趋势。该文以企业网络关系为核心，从动态角度构建了企业国际化进程的分析框架，并以康奈集团国际化发展的案例嵌入分析框架，为模型的假设提供了有力证据。 ??? 关键词：企业国际化，网络，案例分析 ??? 企业的国际化从理论上主要试图解决这样的问题：“企业为什么、什么时候、在哪里以及如何开展国际业务？”围绕这一核心问题，学界已经取得了丰硕的研究成果。自20世纪80年代中期以来，以Johanson和Mattsson的经典文献为发端，越来越多的学者从企业网络构建和利用的角度研究企业国际化行为。企业国际化理论研究已经从原来的“企业一环境”视角转变为“企业一网络”视角，企业国际化研究的重心也已经从原来的“市场承诺”向“关系承诺”转变（MeyerGelbuda，2006）。因此在网络视角下探讨企业的国际化进程对中国企业的国际化实践具有重要的现实指导意义。 ??? 一、企业国际化行为的网络观点 ??? 有关企业网络的研究最早是从社会网络的社会交换观点入手的，现在研究的重心转移到了企业网络的社会交换观点。在社会交换理论看来，企业网络是“两个或两个以上相互联系的企业之间的关系，其中企业间的每一个交换关系都可概念化为几个典型参与者之间的关系”（Anderson，et al，1994）。这些典型参与者包括竞争对手、供应商、客户、分销商及政府组织。Normann和Ramirez（1993）认为，成功的企业不仅要在价值链上拥有战略位势，更要成为价值创造系统。企业通过与供应商、企业合伙人、战略联盟及客户之间的协作可以实现价值增殖。有着良好合作能力的企业通过与其他企业的不断合作将得到更多的信任与良好的声誉。Guahti（1998）更进一步地认为，企业处于一个与外部组织相互作用、相互影响的多元网络组织环境中，这种网络关系将有助于企业获取信息、资源、市场和技术，通过组织学习、规模经济和范围经济来获得优势。这种网络能力对于自身规模、资源等存在限制的中小企业而言显得尤为重要。企业处于天然的网络之中，其国际化经营受其所处的企业网络中的其他参与者国际化程度的影响。为了开展国际化经营，并进行拓展、渗透与整合，企业必须与其供应商、客户、竞争对手及政府组织建立并保持持续、动态的联系。这些企业的国际化经营可以被看作是一个“共同学习的过程”。对每个企业来说，这个学习过程都涉及到网络中的其他典型参与者。Johanson和Mattsson（1988）将企业网络能力看作是企业与其竞争对手、供应商、客户、分销商及政府的关系函数，并认为随着企业国际化经营的开展和深入，企业网络的不同组成部分间关系的强度与数量也会随之改变。通过国际化经营，企业会与国外的对应企业建立并保持关系，从而培育自己的网络能力。 ??? 企业国际化行为的网络观点对企业尤其是中小企业的国际化与网络能力之间的关系进行了系统阐述。如果将企业国际化过程看成是组织学习和知识积累的过程，那么企业网络就可以通过信息、凝聚和交易费用节约功能这3个影响机制来促进企业创造、积累和利用国际运营经验和知识，从而影响企业的国际化进程。然而上述企业网络国际化关系模型只是在静态情况下探讨企业网络国际化的关系，并未从动态角度考虑在企业国际化进程中企业网络能力的变化趋势、机理及其动因，从理论构建上来讲还不完善。本文试图以企业网络关系为核心，从动态角度揭示企业国际化进程的机理，构建企业国际化进程的新模型。 ??? 二、基于网络视角的企业国际化进程的分析框架 ??? Granovetter（1985）认为，企业处于特定的环境中，企业环境中最重要的就是它的外部联系所构成的社会网络，企业的经济行为是深深地嵌入在其所处的社会关系网络之中的。国际化的企业同样嵌入在其商务网络之中，网络包括网络成员以及各种各样相互联系、相互依赖的关系。根据网络观，企业的国际化可被视为企业强化其网络位置行为的结果。为全面理解企业国际化的进程，本文构建了如图1所示的模型。 ??? 1.模型分析 ??? （1）状态。企业总天然处于网络之中，“状态”中最重要的两个因素是企业拥有的知识和网络位置。知识是企业最重要的资源，构成国际竞争力的来源。企业所具有的知识包括市场知识、一般的国际化知识和关系专用性知识。市场知识又可分为结构性市场知识和商务知识。前者如语言、法律、规则等，多与心理距离有关，结构性市场知识的缺乏会带来“外来者的不利”（liability of foreignness）；而后者与企业的商务环境有关，它是由许多外部关系所构成的网