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海德堡：拓展数码演绎精彩 　　作为世界上最大的胶印设备生产厂商，海德堡显示了进军数码印刷领域的决心和信心。2011年2月，海德堡与日本理光集团宣布结成全球战略合作联盟，双方协定就理光生产型印刷产品系列签订全球分销合同。作为合作的第一步，两家公司同意签署理光生产型印刷产品线全球销售协议。海德堡有权销售理光最新的彩色数码印刷机—理光ProTM C901 Graphic Arts Edition，以及理光将来计划推出的系列数码印刷产品。而在2012年5月的德鲁巴展会上，双方合作进一步推进，海德堡将理光数码印刷系统连入了海德堡印通生产流程，并将所有数码印刷产品都以海德堡Linoprint 命名，以自己的品牌为客户提供数码印刷解决方案。 　　满足用户需求实现合作共赢 　　海德堡与理光的合作一直在顺利推进中。据海德堡中国有限公司印前及数码印刷总经理侯建彤介绍，海德堡与理光的合作，旨在各自擅长的领域内发挥各自优势，以期达到双赢的局面。侯建彤认为，胶印印刷厂商正在寻求把灵活的数码解决方案整合、融入到他们现有的高质量胶印中，来完善已有的产品组合。理光和海德堡的合作将不但支持印刷厂发展核心的胶印业务，而且使他们能够使用最新的数码印刷技术，从而提供给客户更灵活便捷的服务。 　　海德堡在国内拥有大量的传统印刷用户。侯建彤表示，通过海德堡对传统印刷厂多年的了解和调查，传统印刷厂确实对数码印刷设备有需求，这些需求主要包括以下几个方面： 　　1.数码印刷设备可用于超短版印刷，也就是小于150份的订单。之前，传统印刷厂对于这种超短版订单有两种处理方法：不接或是外包出去。而在如今竞争如此激烈的形势下，将订单拒之门外显然不是明智之举，数码印刷设备便能填补传统印刷厂这一空白，满足这一需求。 　　2.打数码样。以前打数码样，传统印刷厂都是用大幅面喷墨打样机打印，再人工裁切整理，这样会耗费大量的人力、物力。如今人力成本猛增，传统印刷厂更加愿意选择快捷便利的数码印刷设备来满足打样的需求。 　　3.印刷生产中的补单。侯总举了一个例子：比如印刷买家之前印了5000份，一段时间之后又要求补单50份，这种小量补单对于没有数码印刷的传统印刷厂来说非常麻烦，因为要重新制版，使得印刷成本过高。如果用数码印刷机就能灵活应变此类订单，不至于因未能满足客户需求而流失客户。 　　另外数码印刷设备还能满足可变数据印刷等订单。这些因素使得海德堡看到了印刷厂对数码印刷机的需求，也是当初海德堡与理光合作进军数码印刷领域的原因所在。侯建彤总经理表示，此次合作对于双方来说是双赢的，在与海德堡合作之前，理光在传统印刷领域并不是很擅长，但是这个领域正是海德堡多年来精心经营的领域，通过海德堡的印通软件以及色彩管理服务，可以将理光的数码印刷机更好地引进到这个领域。通过海德堡全球领先的胶印产品线，印刷企业已经能够使用各种承印物、专色和先进的上光以及特种油墨来进行印刷。加上理光的高端生产型数码印刷技术，传统印刷企业将如虎添翼，为客户提供可变数据印刷，即印即取，以及性价比更高的超短版印刷服务。 　　数码印刷是传统印刷的补充 　　近年来，传统印刷和数码印刷正在不断整合。昔日是快印企业“专利”的数码印刷设备，如今也逐渐走进了传统印刷企业。传统胶印与数码印刷的关系也是业内人士讨论的热点，有人认为传统胶印在走下坡路，而数码印刷却在不断前进；也有人认为传统胶印永不消亡，数码印刷只是补充。对此，侯建彤表示：“数码印刷技术发展到中国已十余年，这么多年虽然业内人士纷纷看好数码印刷，但是从我们调查来看，数码印刷一直以来都是作为传统印刷的补充。原因有两个：一方面是数码印刷机本身没有传统印刷机那样的耐磨和稳定性，数码印刷机印制长版活件的稳定性肯定达不到传统印刷机的稳定程度；另一方面也受制于数码印刷的收费模式，即按张收费，这对于印刷厂来说成本还是很高的。” 　　“海德堡在自己的印刷机客户群中做了一个市场调查。调查显示，从客户使用数码印刷机的情况来看，基本都是作为传统胶印机的补充，把它定位在可以处理超短版、数码打样、补单、可变数据等。从印量看，数码印刷设备印量远远小于传统印刷机的印量，但是他们还是非常愿意保留数码印刷机，希望数码印刷能给他们带来更大的灵活性，更好地为客户服务。”侯建彤介绍道：“对于最终印刷买家来说，他们并不在乎是数码印刷还是传统印刷，只要在规定的时间内以合理的价格和质量完成印刷就行。而对于印刷厂来说，如何在数码印刷和传统印刷之间达到一个平衡，为印刷买家服务，这个问题是所有印刷企业需要考虑的。” 　　数码印刷将稳步发展 　　谈到数码印刷今后在中国的发展，侯建彤认为，三五年前业内看待数码印刷太过理想化，从海德堡所做的市场调研来看，目前大多印刷厂已回归理性，他们对数码印刷的认识更加清晰了。目前，数码印刷在中国