深圳藏着全球创客专职“军火商”.docVIP

深圳藏着全球创客专职“军火商” 　　叶琛开发出一款机器人——当养花人需要出差或旅游，家中无人照顾花草时，这台设备能够适时浇水。学音乐的彭子云，也发明了一种传感器。把这种传感器装在一棵树上，当人们抚摸这棵树时，就能听到它讲话。 　　像叶琛和彭子云这样的小发明家，现在有一个更时髦的名字叫“创客”。创客一词源于英文单词Maker，是指那些热爱分享和动手，努力把各种创意转变为现实的人，乔布斯的搭档沃斯尼亚克就是典型的创客。 　　如今，创客并非国外的专利。全世界有数百个创客空间，其中有十几个在中国。不过，若是这些创客需要把他们的创意原型小批量生产，他们就要找矽递科技——国内最大、全球第三大开源硬件（设计原理图是公开的硬件产品）制造及销售商。 帮硬件发烧友“省钱” 　　深圳南山区，新围石岭工业区八栋，眼前只有一部货运电梯。矽递科技就藏在这里的5层。推开门，一抬头就是铺满电路板的墙面，全部是矽递科技创立四年多来，废弃却又舍不得抛弃的电路板。闹哄哄的办公室里，时不时地被小型遥控汽车撞到脚。 　　创始人潘昊自己也是个“创客”，从小就想捣鼓出点什么来的冲动，在紧张的高考过后也未平息。“在重庆大学读书时，我从大二就开始参加各种竞赛。”潘昊说，当时他混进了一场大三学生才能参加的全国大学生电子设计竞赛，边帮忙，边自学，最后因一支队伍退出获得参赛机会，并获得二等奖。 　　毕业后，潘昊进入英特尔成都分公司工作。入职13个月后，不愿再做螺丝钉的他毅然辞职。他骑着自行车在中国转悠了几千公里，思考了很多事，排除再为大公司打工的可能。 　　当骑到北京时，潘昊停了下来，在一家蒙古人开的外贸公司，做采购工作。从除草剂到钢管到打印机，每天接触五花八门的产品类别。也是在这时，潘昊接触到开源硬件，然后顺藤摸瓜发现Arduino论坛。在Arduino网站上，任何人都可以找到其全部的商业秘密——图纸、设计文件及Arduino电路版配套的软件，并依样画瓢，设计出很酷的东西。 　　不过，这些开源硬件的元件不属于大众市场，难以标准化就意味着成本较高，“如果能实现小批量的定制生产，至少可以帮喜欢开源硬件的朋友们降低成本”。2008年，24岁的潘昊揣着5000元南下深圳，创办矽递科技，开始生产开源硬件。 　　对于硬件创业来说，只要售价高于成本，并且能销售出去，盈利就不成问题。矽递科技采用开源方式，基本不需要投入大量研发资金，“第一年，我们围绕着社区、需求，就实现了盈 利”。 不贪多，不求大 　　目前，矽递科技已经开发出700 多种各式功能的模块。“现在，你能想到的元件，很多都能在我这里买到。如果客户有什么创意，我们还会向他建议，到底在已有的模块中，哪个能助其实现最佳效果。”潘昊说。 　　在国外众筹平台Kickstarter上募得资金过千万美元的Pebble智能手表，在生产阶段曾经来深圳找过潘昊，“他们的量是两万以上，我就劝他们去找大厂做，我们做不了” 。 　　创客就像独立电影，它会是商业电影的补充，但终究是小众，开源硬件的魅力就在于不必贪多求大，每卖出去一件产品都有利润，只要服务好小众人群就能盈利。表面看起来，潘昊不够有野心，不过矽递科技确实活得不错，过去3年其年增长率都超过100%，虽然产值只有5000万人民币，利润却高达40%～50%。 　　矽递科技的团队不断扩大，已有100多名员工，公司一直在招兵买马，大幅的招聘海报上，印着南美革命家切·格瓦拉的头像，上面画满各式电子元件。 　　对于潘昊来说，自己要做的就是创客们的“军火商”。如今，矽递科技已成为全球第三大销售开源硬件产品的电商，海外的创客可以在其上买到从硬件开发板到元器件的各种工具，如果做出产品，矽递也能成为高效的销售渠道。 　　除了军火商，矽递科技也扮演着创客赋能者的角色。如果一个创客希望自己的产品能够商业化，在做出原型之后，从10件到1万件的小规模量产是矽递科技可以帮助完成的。 　　2009 年，潘昊结识荷兰创客Ian Lesnet。Ian Lesnet常出没于国外DIY 网站，将自己的经验和小项目教程分享给其他人。潘昊找到他，希望能将他研发的原型制成小批量产品。没想到，这种产品上市一星期就卖出上千件。Ian Lesnet 顺势在美国成立公司，通过潘昊，把自己的大部分原型变成小批量产品。至此，矽递科技商业模式成熟：一方面矽递针对创客们的需求，提供模块，帮他们实现原型；另一方面把此类原型做成小批量产品。 创客的本质是把想法做成产品，一旦涉及到做出产品或者进行小批量生产，创客们会发现他们所需要的各种原件几乎都来自深圳 硅谷冒险家来深圳当掮客 　　创客们终将带来一场新的工业革命，潘昊对此深信不疑。他需要提前做好的准备，就是进一步扩展市场，吸引更多有创意的人加入“造物运动”。 　　创办创客空间，就是潘