草本植物护肤品牌的集群效应.docVIP

草本植物护肤品牌的集群效应 　　在西安凯德购物中心的护肤品专区，我们一眼就发现佰草集、Skin Food、LotionSPA这三个品牌比邻而居的集群现象，事实上，类似这样的布局在全国其他百货/购物中心都会出现，比如：沈阳茂业百货、北京延庆……而形成这种布局的原因究竟是什么呢？透过这种现象，其实了解这几个品牌的消费者不难发现这三大品牌在某种程度上有很多的相通点和市场走势。 　　消费趋势：植物护肤已经成为消费者喜爱的护肤选择 　　化妆品已经由原来的化学用品向“天然”植物的护肤品转化，追求植物护肤理念已经成为消费趋势。 　　佰草集顾名思义定与“草”字脱不开关系，以中草药添加剂为特色的佰草集秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新，自然，健康的品牌形象。 　　时尚健康的美容品牌Skin Food其产品的原料皆来自天然的食品、花果，并以天然有机草本及水果制造为品牌诉求。 　　LotionSPA——“健康的护肤露”，从世界各地的原生态植物种植地收集产品原料，对产品的高品质有着近乎苛刻的追求，依循草本疗法和芳香疗法的标准制造，全线产品均通过皮肤安全测试，并保证不添加转基因成分。 　　没错，三个品牌在原料上都选择了纯天然的植物，这样的一个决定正是当下产品的大势所趋。在“人工合成”肆虐的现状下这样一个“纯天然”的标榜自然是紧紧抓住了消费者的心理，遵循大自然的理念并在利用高科技的条件下推出了他们各自的天然产品。 　　品牌效应：用现代的经营理念和专业的销售方式找寻自己独特的定位 　　同为亚洲本土的三个品牌对于欧美大牌横行的主流市场毫无畏惧，而是抱以雄心壮志用现代的经营理念和专业的销售方式找寻自己独特的定位。 　　中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生，它以独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上很快便独树一帜。一个只有十多年历史的个人护理品牌，不仅在中国内地，进军中国香港市场，更是入驻丝芙兰法国门店，在欧洲主流市场获得成功。 　　Skin Food是原创于1957年的韩国国际化高级彩妆保养企业，更是韩国难得的标榜日韩技术设备合作企业，不但产品的自制率高，而且是目前韩国仅两家拥有纳米高科技自有工厂的其中之一，其产品的品项相当多元化，包括彩妆，保养，身体沐浴等系列，无论男女皆适用，甚至还有儿童清洁保养系列，是一个高级专业且产品广泛的完整品牌。 　　与佰草集同为中国大陆品牌的LotionSPA相继在中国（内地和香港特别行政区），日本及法国注册了商标及其知识产权。LotionSPA核心经营团队从1994年开始在中国从事化妆品贸易，自2004年开始在中国大陆运营专卖店，同时在北京家乐福开张第一家LotionSPA化妆品专卖店，按照国际品牌运营策略，已与最著名的国际卖场及重要的购物中心缔结了战略或策略合作关系，目前已开拓上千家单店。 　　在产品包装上，佰草集的白色瓶底和绿色正楷字体的包装早已为人所熟知，清新利落的感觉让人一眼便记住了它，与其主打中草药为特色的定位相呼应，完美地体现了“自然”的感觉。佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，运用中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤，肌体，精神达到和谐，理想，形神兼备的最佳状态，焕发自然，个性，健康根源之美。 　　Skin Food可爱精致的产品包装足以与欧美品牌媲美，相较于其他两个品牌，Skin Food的定位更加广一些，多变的色彩和直瓶身窄瓶口如同酒瓶般的设计很是讨喜。Skin Food以健康饮食疗法作为护肤的中心理念，采用日常食用的食物精华，制成不同的化妆护肤产品，为肌肤注入纯天然食物营养，带领出崭新的优质护肤概念。同时演绎清新，健康、自然的护肤新文化。 　　LotionSPA根据不同系列产品所选用的材料不同会有不同的设计方向，而在整组系列产品中会采用相同的色调来体现设计感。LotionSPA一直以来为爱美的女性提供量肤现配式的服务。秉承“纯植物、高品质，口碑传播”的品牌理念，充满发自内心的人文关怀精神，力取中国护肤品专卖店第一品牌。 　　同样对健康自然秉承着信念的三个品牌在对自己品牌的定位上多少有些相近，当然，为女性打造健康自然的美丽都是他们的出发点，但如何做到自己所忠于的理念，他们所走的途径就要看其各自的本事了。 　　注重科研：依靠科技增强品牌核心竞争力以满足消费者日益增长的诉求 　　2007年11月29日，随着佰草集中草药研究所正式挂牌成立，它成为中国第一所也是世界第一所专意于中草药美容领域的尖端科研机构；秉持着“自然、平衡”之美将传统中草药古方与现代高新科技结合，以尖端科技传承发扬千年古方的全新时代正式开启