营销公司部门职及管理规定.docVIP

营销公司 部门职能职责及管理规定 第一章营销公司职能 1.1 营销公司职能概述 营销公司是公司的龙头部门，也是企业最重要的创收部门之一。其主要职能是协助公司决策层制定企业营销战略、经营措施和营销计划，并确保计划的顺利贯彻与执行。 随着市场竞争的日益激烈，公司营销活动应遵循“以客户为中心”的方针，注重研究市场的动态及发展趋势，分析市场的供需关系，研究确定企业的目标市场，制定长、中、短期经营战略；安排营销计划、工作任务。通过有效的市场推广，树立公司市场形象，扩大市场占有率，完成公司经营目标。营销公司主要职能可分为以下几个模块： 1、市场调查 本模块工作主要以地区市场环境及同等产品市场为背景，调查地区销售流量、货源构成、周围地区同类产品的出货率、价位水平、产品档次、市场需求变化和市场发展动向、特点、竞争态势等，根据调查结果，制定我公司市场营销方案、营销策略、销售措施、产品价格等，为公司经营提供客观依据。 2、市场定位 本模块工作主要以公司规模和市场预期为依据，根据市场调查资料，研究确定公司主要市场目标、产品档次、客源构成、主要客户，并据此拟定对不同客源、不同季节的价格水平，形成目标市场定位，使公司产品结构、服务项目和产品价格的市场定位适应目标市场的客人需求，形成市场竞争优势。 3、拟定市场营销策略 在市场定位的基础上，针对不同目标市场的客户需求、出货量以及资金状况，分别拟定不同市场开发