顾问式销售-让户说“是” 答案.docVIP

顾问式销售-让客户说“是” 关闭 1课前测试 2课程学习 3课程评估 4课后测试 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 销售人员要做的事情是最大可能去： √ A挖掘产品的技术 B搞好产品的服务 C搞好产品的销售 D挖掘产品的价值 正确答案： D 2. 能够管理好销售人员的是： √ A销售经理 B销售制度 C销售人员自身 D销售市场 正确答案： C 3. 做销售工作非常需要的一个性格是： √ A有能力 B有坚持 C有魄力 D有决断 正确答案： B 4. 顾问式销售人员要成为客户真正的顾问，最重要的是： √ A为客户提供解决问题的方案 B为客户提供优质的售后服务 C把客户潜在的、模糊的深层次需求挖掘出来 D为客户提供配套的服务设施 正确答案： C 5. 今天的市场变成了买方市场，现在决定产品销售的好坏是： √ A品牌 B服务 C质量 D客户 正确答案： D 6. 做销售要把大部分的时间和精力放在： √ A挖掘客户的需求上 B客户的维护上 C感情的联络上 D生活的细节上 正确答案： A 7. 客户关系中纯粹买卖关系叫： √ A伙伴 B朋友 C外人 D供应商 正确答案： D 8. 拜访客户之前非常重要的是你的： × A衣着打扮 B计划提纲 C客户爱好 D心理建设 正确答案： D 9. 对销售人员来讲，最宝贵的资源就是： √ A你的能力 B你的口才 C你的人缘 D你的时间 正确答案： D 10. ABCD销售法则中A是指： × A质优 B方便 C新奇 D权威 正确答案： D 11. 客户最关注的是： √ A质量 B利益 C服务 D态度 正确答案： B 12. 策反最重要是： √ A能力 B时机 C资金 D利益 正确答案： B 13. 销售人员在经营客户关系的时候一定要有的心态是： √ A前期付出越少，后期得到越多 B前期付出越多，后期得到越多 C前期得到越多，后期得到越少 D前期付出越少，后期得到越少 正确答案： B 14. 不属于“让客户痛苦并快乐的三步曲”的一项是： √ A揭伤疤 B撒盐 C解决客户的问题 D买单 正确答案： D 15. 客户遇到了一些特定的问题希望你帮他解决要用的方法是： √ A一针见血法 B水滴石穿法 C抽薪法 D补锅法 正确答案： A 请稍侯... source of inexhaustible power and to promote economic and social development. County upper and lower must station in global of height, more deep awareness technology innovation, and talent intelligence of major meaning, zoom talent on development of support role, constantly push city WCB two learn a do learning arrangements specific programme for ensure two learn a do learning education made effectiveness, promote global members consciously respected Constitution, and comply with party rules, with XI General Secretary series important speech spirit armed mind, and guide practice, and promoted work, do qualified Communist, according to Communist XX provincial Organization Department issued on two learn a do Learning arrangements of specific programme of notification (x group pass (2016) 15th,) and Communist XX Municipal Office issued on in city members in the carried out learn Constitution Party rules, and learn series speech, do qualified members learning educa