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运筹帷幄：名牌策划（上） 2000-12-25 作者：姜汝祥 雷洪敏 ??????名牌不是策划出来的。但策划可以出名。????策划是一门科学，一个运筹帷幄的系统策划，一个整合营销传播的过程。????本章让你领略世界第一大广告主的广告绝招，提醒你策划名牌的十二条军规。 ????IBM是一个巨人，计算机领域的巨人。但你知道这个巨人是怎么长大的吗?????IBM最早只不过是一个生产打卡机普通企业，但IBM的前任总裁华生可不这么想，他后来 回忆 说：“我们不想终其一生只从事打卡机的事业。我们必须跨入电脑事业中，因此以后所有的 劲都要朝这儿使。”????可在当时，IBM对电脑业并不知道多少，华生对全体高层次主客说：要想成为最优秀的 电脑 企业，首先得拥有世界上是最大的电脑市场资料库。他通令所有销售人员立刻调查其辖区内 所有电脑资料，然后对这些资料进行分析判断，找出哪些电脑适合哪些产业，哪些领域是竞 争者无法满足的。????与此同时，技术人员正在竭尽全力开发新产品，产品一开发成功，华生便召集所有 业务人员，向他们介绍IBM新的产品——电脑。业务员回到各地的时候，他们手上不仅有新 的电脑资料，同时还有每日客户巡访表和所有的市场资料。IBM电脑纵横在全国各地，所有 的客户为之惊讶：IBM电脑不仅拥有更多的功能，同时价格也更低廉。????剩下的故事就是IBM改变了电脑的历史。?