连锁超市促销计的制定.docVIP

連鎖超市促銷計劃的制定 ◢ 促銷目的確定 　　促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播資訊，以促進銷售、提高業績，如擴大營業額、提高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。然而超市在某一時期不定期會有促銷活動的具體目的。根據促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同 　　① 爲獲得廣泛的傳播效果，宜採取廣告促銷方式； 　　② 爲獲得長期效應，宜採取公共關係促銷； 　　③ 爲在短時間內擊敗競爭對手，宜採取低價促銷方式； 　　所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。　　 　　◢ 促銷時期 　　促銷時期包括兩個方面的問題： 　　1、促銷活動的延續時間：一般延續時間在1個月以上的促銷活動稱爲長期促銷活動，其目的是希望塑造超市的差異優勢，增強顧客對賣場的向心力，以確保顧客長期來店購物。另一類是短期促銷活動，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高來客數及客單價，以達成預期的營業目標。長期性促銷活動應持之以恒，從開始到結束應始終如一以樹立穩定的良好形象；而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。 　　2、促銷活動所處的季節。不同的季節、氣候、溫度，顧客的行事習慣和需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應與季節、月份、日期、天氣、溫度、行事等相互配合。 　　① 季節：促銷活動應根據季節不同來選擇