闫治民-卓越的业品项目型销售实战技能提升策略.docVIP

卓越的工业品项目型销售实战技能提升策略 主讲人：闫治民 你是否有如下困惑？ 虽然从事项目型销售工作时间不短了，但由于缺乏专业销售技巧和工具，业绩平平 由于对客户心理分析不透，缺乏针对不同客户类似的沟通技巧，总被客户牵着走 在项目报价过程中，不知道如何报价才能吸引对方，往往陷入被动和尴尬境地 课程简介 本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫治民老师为从业十年以上的著名销售实战专家和知名讲师，给青岛海尔、新疆蓝山屯河、中石化（上海）、中建五局（广西）、香港兆荣集团、金山化工、中国移动等国内上百家知名企业提供项目型销售咨询与培训服务，本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，销售实战技能全面提升。 培训对象 企业销售经理、项目经理 培训时间 2天，每天6标准课时 课程特色 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲 第一章 项目型销售概述 一、项目型销售人员应具备的素质 1、销售人员在大客户高层面前的职业定位 2、顾问式销售人员的“三能”与“六个百问不倒”素质 案例：我在大客户高层面前是如何以素质赢得项目订单的 二、项目型销售创新模式 1、以4P为核心的产品导向型的传统销售模式 2、以4C为核心的客户导向型创新销售模式 案例分析：王明的困惑 三、项目型销