雪球-13077-针对苏宁应该抛弃实体店的极端言论.docVIP

针对苏宁应该抛弃实体店的极端言论，我有一些看法。限于时间和篇幅，内容和数据远不够充实，望见谅及补缺查漏。核心前提：1. 不讨论争议实体零售在未来的具体比例问题，只需认识实体对于感官动物、新技术产品的推广和展示等等的价值。2. 商业竞争虽不能人为切割，但为了便于讨论和结果，本文只局限于互联网零售大背景下，实体零售之间竞争的未来格局。主要观点：1. 苏宁实体店的扩展空间很大，规划中的3500店既不是逆潮流，也不是拍脑袋出来的数字2. 新型城镇化是苏宁实施渠道下沉和继续扩张物理节点的机遇3. 剩者为王，线下流通渠道加速洗牌和集中化，苏宁实体地位不降反升。正文受制于幅员辽阔，区域经济不平衡、人口密度不均匀、以及规模实体流通渠道发展中的时间、资本、人力资源、管理等限制或瓶颈，实体流通渠道在整个中国版图上的现实发展情况也如同经济与人口分布图----不均匀。90中期的区域渠道整合，到90年代后期的跨区域扩张，发展至今，以电器品类也就发展了国美、苏宁等初具规模的流通企业，即便如此，也远非真正意义的货通天下。商品的流通不会满足于渠道建设的速度，但会折衷屈服于现实的条件和环境限制。这就是为什么最早的流通链条一定是国代—省代—地市代—县级代等等，只有这样才能最大的调动人力物力财力，最广泛的通过物理节点接触到最多的消费者。作为代价就是每一个流通环节都会拿去约5%的利润。