第八章_种子市场细分、目标市场的选择与定位解析.pptVIP

种子市场营销学（第八章） 第一节 种子市场细分 一、种子市场细分的概念和作用 二、种子市场细分的依据 三、种子市场细分的原则 四、种子市场细分的方法 五、种子市场细分的步骤 一、种子市场细分的概念和作用 (一) 种子市场细分的概念 种子市场细分，就是按一定的标准，把所有的种子用户(整体市场)划分成为若干个对种子需求相同的种子用户群的过程。各个种子需求相同的用户群组成种子细分市场。 种子市场细分不是根据产品分类进行的，而是从种子用户即消费者角度划分的。按照“求大同存小异”的原则，将一个错综复杂的具体市场划分为若干个部分，使各个部分内部的异质性减少，表现出较多的同质性。 (二) 种子市场细分的作用 1．种子市场细分有利于企业把握市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。 №例如，湖南省益阳地区种子公司，通过市场细分发现，本区早稻种子市场存在三类不同的消费者：5％的农户需求优质稻种子，价格昂贵也无妨；13％的农户要求产量高，价格适中的杂交稻种子；82％的农户要求熟期早，价格低廉的常规稻种子。种子公司过去由于种种原因，只注目第二细分市场的消费者群，着重生产经营威优48、威优1126等杂交早稻组合种子，而不注重第一、第三细分市场的消费者群。这样，第一和第三细分市场共87％的消费者的需求没有得到满足。他们抓住这一市场机会，迅速打入第三细分市场，从1989年起，加速繁殖湘早籼6号、湘早