如何开展好渠道场调查.docVIP

目 录 一、经销商的调查和选择 2 1.资信： 2 2.经营范围 2 3.仓储及设施 2 4.销售网络 2 5.人员的调查 2 6.其他 2 7.选择： 3 二、零售市场的调查 3 1.店外的观察 3 2.店内的观察 4 3.品类区的观察和调查 4 (1)、观察同类产品的相关情况 4 (2)、观察品类区的相关情况： 4 (3)、调查相关人员： 4 4.店内的其他调查 5 三、批发市场的调查 5 进行仔细、详实的市场调查，建立经销商，分销商（批发市场）及零售终端的详实的基础档案资料，是确保产品行销成功的基础。 一、经销商的调查和选择 开展经销商的调查和选择，可有利于企业终端营销工作。一般来说主要要调查以下项目： 1.资信： 企业要仔细考察所选经销商的资金实力和信誉度，常见的办法是对其开户行的了解，了解其资金运行情况；与员工的交谈，工资是否按时发放；与其他产品的业务代表的交流，付款是否及时；税务的调查，交税是否及时，是否长期欠税；每月是否有固定日期付各经销企业的产品款；门市部的状况等；企业的市场研究和开发部门可研制表格来评分，给经销商评定资信等级，以便于以后的资信管理。 2.经营范围 经营商品的品种和主要品牌，是否经营同类产品和主要对手的品种，有多少畅销的品种在经营，一般来说，畅销品种对经销商的其他品种有很大地推动作用。 3.仓储及设施