第二讲 早期西方营销理论.pptVIP

第二讲 早期西方营销理论 成都理工大学商学院 汪嘉彬 一、早期营销学派的兴起 1.管理营销学派 管理学派提倡对营销活动进行协调、控制和管理，认为可以通过加强管理来保护生产者利益。例如，迪安于1950年提出撇脂定价和渗透定价等概念。 2.行为营销学派 分为三个流派：组织动力学派、消费者主义学派、购买者行为学派 组织动力学派由斯滕于1969年创立。 消费者主义学派是20世纪60年代末随着消费者权益保护运动的兴起而产生的，进而演化成为购买者行为学派。 行为营销学派对现代营销理论的发展发挥着十分重要的作用，受其影响，消费者行为学日益成为一门独立于市场营销学的新兴学科。 3.应变营销学派 产生于20世纪70年代。 理论基础：营销组织适应环境比环境适应组织的效率更高。 二、美国早期的营销学派 1.古典学派 包括商品学派、职能学派、机构学派和功能主义学派。 商品学派流行时间最长。代表人物：科普兰。将商品分为便利品、选购品和特殊品。 职能学派创始人肖提出营销职能包括分担风险、融资、销售、分等和再装运等。 机构学派注重研究承担营销职能的机构和组织，论证其存在的经济意义。 区域学派将营销视为帮助买卖双方跨越地域或空间界限而进行的经济活动。代表性研究成果是雷利和康弗斯的“零售引力定律”。 2.地缘学派 （1）威斯康星学派 20世纪初，威斯康星大学成为激进的经济思想的论坛。 ①本杰明.H.希巴德 192