第八章 国际营销竞争战略和策略(国际市场营销).ppt

国 国 际市场营销 第八章 国际营销竞争战略和策略 了解案例：营销博弈P143 问题：有何启示？ 学习目的： 第八章 国际营销竞争战略和策略 了解行业和行业竞争强度分析的主要内容 掌握竞争对手分析的主要内容 熟悉竞争战略的主要类型和适用条件 了解常用的竞争策略 案例分析：“维珍集团” 问题： 1、什么是市场补缺者？市场补缺者在进入一个行业或市场之前，一般要做好哪些工作? 2、作为市场补缺者，维珍涉足了哪些行业？并且其进入的行业一般有什么特点？ 3、一般的企业可以采取哪些竞争战略？维珍利用是哪种？ 4、在具体竞争过程中，市场补缺者一般可以采取哪些具体策略？维珍采取了哪些？ 5、针对一个跨国企业拓展海外市场，从本案例中你得到哪些启示？ 6、作为大学生创业来说，你觉得本案例给我们哪些启示？ 案例3：福特伏击战 视频链接 回答问题 8.1.1 行业总体状况分析 8.1 行业分析 第八章 国际营销竞争战略和策略 市场规模 竞争范围 行业增长速度及在生命周期中所处的阶段 竞争者的数量以及相对规模 购买者数量和相对大小 行业中企业前向和后向一体化的程度 行业中有哪些类型的分销渠道 生产流程和新产品引进方面的技术创新速度 各竞争对手提供产品和服务的差别化的程度 是否在采购、制造、运输、营销和广告等方面存在规模经济性 资源获得和进入退出的容易程度