管理心理学10级-4个体行为与激励资料.pptVIP

管理心理学 主讲教师：常永吉 第四单元：个体行为与激励 第一节：需要、动机、行为与激励 一、行为的概念 1、广义的行为：客观刺激引起的内外反应。 2、狭义的行为：心理活动的外在表现。 3、人行为的基本模式： 需要→心理紧张→动机→行为→需要满足心理紧张消失→新的需要 4、人类行为的共同特征：自觉性与主动性、因果性、持久性与连续性、稳定性与可塑性。 二、动机 1、动机：心理学中，把激发人的行动，并引起行动满足某种需要的欲望、愿望、理想、信念等主观心理因素叫动机。 2、动机的产生条件(1)内在条件，即个体缺乏某种东西而引起的需要（欲望）；(2)外在条件，即个体身外的刺激或诱因。 3、动机的分类 （1）生理性动机和社会行动机 （2）长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机 （3）高尚动机和低级动机 （4）主导行动机和辅助性动机 4、动机的功能 （1）始动功能 （2）指向功能 （3）强化功能 （4）调整功能 5、影响动机的因素 （1）兴趣与爱好 （2）价值观 （3）理想与信念 （4）抱负水平 三、需要 1、需要的概念 （1）需要：是维持个体