世联-2013武汉中央公园三期前期策划剖析.ppt

* 1500-2000元精装修关键字：科勒 实木复合地板 西门子 所用品牌也以进口为主 细节不够到位 材质工艺一般 1500-2000元精装修规律分析 目前武汉精装修住宅市场处于初步阶段，但客户对精装修住宅接受度增强，相信在未来会成为市场的主流趋势； 目前武汉精装修住宅档次整体不高，但随着品牌开发商的入驻，选做精装修项目比例高，引导市场发展方向； 目前市场上，中高档装修房存在一定的市场空缺，具有较大发展空间。 武汉市场精装修特点分析 武汉精装修现状 P2 P2 精装修房定性研究 P3 精装修建议 P1 深度访谈对象：开发商（金都汉宫） 章小姐 武汉市浙金都房地产有限公司营销部经理 采用精装修初衷:主要由于政府要求项目符合3A标准，要求带精装修，并不是为了溢价； 精装修产品市场反应： 08年4月份入市，价格为1.6万/平米，带4千/精装修，总共才销售20套，基本都是200平米户型，只有极少数高端大面积客户才会接受这类高标准的精装修。09年改为毛坯，单价为1.2万/平米，短期全售磬； 客户对精装修的反应： 非常满意，看中项目产品到位，全进口材质，完备的全配置，细节做得非常到位，一对一沟通，按照客户需求调整装修； 客户对精装修产品的敏感点： 对精装修产品本身没有太多抗性，主要抗性来源于总价太高，我们精装修标准确实定得太高，不符合当时市场，而我们成本不低，所以只有后来毛坯出售； 项目精装修产品客户群描述： 购买200平米精装修的客户主要是享受生活，对价格不敏感的高端客户，以做生意的为主，40-50岁左右，武汉本地客户占60%左右。 深度访谈对象：开发商（晋合世家） 王小姐 晋合置业（武汉）有限公司营销部 采用精装修初衷:精装修产品将会成为一种趋势，晋合的产品都是带精装修，一方面是形成开发商特色，另一方面也是为了溢价和提升产品档次； 精装修市场反应： 销售情况较好，从最初的1.1万/平米，到后来的1.8万/平米，在几乎无营销的情况下市场反应不错 客户对精装修的反应： 精装修很人性化，对产品细节很满意，特别是一期客户本来精装修里面不包括地暖系统的，但交房时全部安装了地暖系统； 客户对精装修产品的敏感点： 购买抗性最主要的还是价格以及精装修后期的维护问题； 项目精装修产品客户群描述： 客户主要是企业家，平时比较低调，注重私密性，大多是多次置业者。 深度访谈样本：成交客户（武汉天地） 曹先生 某活动公司老总 年龄：35岁左右 购置户型：140平米三房 购买武汉天地理由： 以前买的是华润凤凰城，觉得装修很辛苦，购买武汉天地最看中的是开发商品牌和项目业态。曾经看过上海新天地，很喜欢，觉得武汉天地跟那是一样的，对瑞安很信任。 部分访谈语录： “精装修在购买决策上有一定作用，不是主要作用，但一定得装，可以装基础的就可以了” “我比较看中装修的厕所洁具/地板/墙面，最好能菜单式选择。” “什么价位的精装不是很敏感，但要控制好总价” 张先生 某国企高管 年龄：55岁左右 购置户型：110平米三房 购买武汉天地理由： 主要是现在住的180平米的太大了，孩子不在身边，这里地段不错，也比较热闹，又方便，而且当时买的时候是08年最低点的时候，觉得比较划算，当时觉得这里肯定不会跌，带精装修有好处也有坏处。 部分访谈语录： “对地板不满意，家人有小孩老人，想铺地毯还有装地暖，但要把地板撬了又觉得可惜” “觉得卫生间的浴缸摆放不合理，占那么大地方，希望能够有可以自己发挥的余地” “武汉整体装修水平远不如北京、上海一线城市” 深度访谈样本：成交客户（晋合世家） 江先生 某环境艺术设计公司老总 年龄：35岁左右 购置户型：150平米三房 购买晋合世家理由： 做房地产行业朋友推荐的这个楼盘，加上我自己是做环境设计的，还算是内行吧，觉得这个项目产品品质、精装修用材都很不错。 部分访谈语录： “比较满意的地方是不仅室内采用大金/西门子品味，公共区域也作的非常到位，入户大堂象酒店，地下车库采用绿色漆面。 ” “武汉精装修整体水平一般，很多朋友请我去看他们的房子，说这里要改那里要改，根本不觉得那房子是精装修的房子” “还是要有发挥的余地，我不愿意我的室内装修跟别人一样” 王小姐 某外企高级经理 年龄：32岁左右 购置户型：94平米二房 购买晋合世家理由： 在金地格林小镇