促销员周会管理参考模板8.7解析.ppt

2 下周工作布达 目 录 门店销售目标 主推产品目标 终端整改要求 促销活动布达 话术技能精进 门店销售目标 店名 3月目标 与目标差额 店名 3月目标 与目标差额 世纪联华长江店 丹尼斯郑花店 世纪联华经三店 大商富田 世纪联华碧波店 大润发 丹尼斯郑州大学店 永辉东太康 世纪联华汝河店 沃尔玛中原 世纪联华东风店 沃尔玛二七 大商郑州美丽源店 丹尼斯大石桥 丹尼斯郑州花园店 丹尼斯未来 大商郑州宝龙店 北京华联紫东苑 大商一 正道中环丰产 家乐福郑州金水店 家中福中原 丹尼斯GMS店 丹尼斯中原 家乐福郑州北环店 正道中环花园 丹尼斯人民 永辉大学 家乐福郑州花园店 大商绿城店 华润万家经三店 华润南阳 华润嵩山店 1、目的：通过销售目标达成，督促关注业绩达成； 2、方式：逐店宣告各店达成及待完成金额； 门店主推产品目标 店名 3月目标 与目标差额 店名 3月目标 与目标差额 世纪联华长江店 丹尼斯郑花店 世纪联华经三店 大商富田 世纪联华碧波店 大润发 丹尼斯郑州大学店 永辉东太康 世纪联华汝河店 沃尔玛中原 世纪联华东风店 沃尔玛二七 大商郑州美丽源店 丹尼斯大石桥 丹尼斯郑州花园店 丹尼斯未来 大商郑州宝龙店 北京华联紫东苑 大商一 正道中环丰产 家乐福郑州金水店 家中福中原 丹尼斯GMS店 丹尼斯中原 家乐福郑州北环店 正道中环花园 丹尼斯人民 永辉大学 家乐福郑州花园店 大商绿城店 华润万家经三店 华润南阳 华润嵩山店 1、目的：通过主推产品目标达成通报，督促关注业绩达成； 2、方式：逐店宣告各店达成及待完成金额； 终端整改要求 门店名称 问题项目 问题描述 改善完成 标准 责任人 业务 负激励 促销员负激励 完成 时间 完成 情况 XX店 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1、目的：通过终端整改的要求，追踪区域终端改善达标； 2、方式：逐店要求改善，给予促销员明确的时间及指标； 3、形式：对各项指标进行明确改善目标，明确时间及奖罚制度，按时追踪； 促销活动布达 促销品项 促销时间 活动方式 注意事项 1、目的：通过现场促销布达，使促销员熟知公司主推方向，更好的将促销活动执行到位，确保业绩完成； 2、方式：强调各促销品项的活动方式及活动时间及注意事项； 3、形式：先整体宣导促销方案，抽查促销员记录情况； 树品牌 强品类 扩强区 控网络 促销员周会管理标准 1 上周工作回顾 2 下周工作布达 3 成功经验分享 目 录 1 上周工作回顾 目 录 门店销售达成排名 主推产品达成排名 终端表现照片检讨 知识话术技能检讨 上周优秀表彰公示 门店销售达成排名-本周整体达成 销售数据达成情况 XX-XX日完成率达到阶段完成指标XX% 请记住这个百分比 销售达成排名 排序 店名 促销员姓名 xx月目标 xx-xx日完成量 整体达成率 1 世纪联华长江店 xx% 2 世纪联华经三店 xx% 3 世纪联华碧波店 xx% 4 丹尼斯郑州大学店 xx% 5 世纪联华汝河店 xx% 6 世纪联华东风店 xx% 7 大商郑州美丽源店 xx% 8 丹尼斯郑州花园店 xx% 9 大商郑州宝龙店 xx% 10 大商一 xx% 11 家乐福郑州金水店 xx% 12 丹尼斯GMS店 xx% 13 家乐福郑州北环店 xx% 14 丹尼斯人民 xx% 15 家乐福郑州花园店 xx% 合计 xx% 1、目的：树立业绩为核心的导向，让每个人记住自己的目标，必保完成。 2、方式：优秀前三名、落后三名； 3、形式：提问促销员，使其自己 进度追踪，推进达成目标意识； 门店销售达成分析 请达成率超过进度值及以上门店分享： 请达成率低于进度值门店分享 1、目的：低达成的门店促销员，对标优秀找出不足进行改善。 2、方式：落后五名促销员上台分享； 3、形式：自述、现场互动其它会诊给出合理化建议； 1、目的：高达成的门店促销员，可以总结成功原因并分享大家； 2、方式：优秀前三名促销员上台分享； 3、形式：自述、现场互动提问； 主推门店达达成-本周整体达成 销售数据达成情况 XX-XX日完成率达到阶段完成指标XX% 请记住这个百分比 排序 店名 促销员姓名 Xx品项目标 xx-xx日完成量 整体达成率 1 世纪联华长江店 xx% 2 世纪联华经三店 xx% 3 世纪联华碧波店 xx% 4 丹尼斯郑州大学店 xx% 5 世纪联华汝河店 xx% 6 世纪联华东风店 xx% 7 大商郑州美丽源店 xx% 8 丹尼斯郑州花园店 xx% 9 大商郑州宝龙店 xx% 10 大商一 xx% 11 家乐福郑州金水店 xx% 12 丹尼斯GMS店 xx% 13 家乐福郑州北环