大型超市前景分析解析.pptVIP

超市发展前景分析 史艺璇 1212121 发展趋势 问题与解决方式 机遇与挑战 超市前景分析 1 2 3 发展趋势 加速扩张，扩大市场份额，经营规模化 零售的发展是随着市场经济的发展而发展的。由于居民消费水平的不断提高，超市也会随之不断扩张。面对中国不断发展的市场，未来无论是外资还是内资超市企业都会加快开店速度，迅速占领市场。 门店数 增长率 门店规模 大润发 沃尔玛 家乐福 407 3.0% 264 20.5% 236 8.3% 实现超级市场规模效益的重要途径是积极开展连锁经营。自从特许连锁经营开始被一些大型连锁超市公司采用以来，超市的规模迅速扩大。 连锁门店增长情况 由图可知，2003~2008年连锁门店发展呈不断上升趋势。由此可推，连锁门店在未来也将会不断增长。 将转向二、三、四线城市发展 近些年，超市在一线城市的发展已经趋于饱和状态，开始向其他线城市发展。 eg.大润发已落实的新店地址中，4%位于一线城市，17%位于二线城市，44%位于三线城市，27%位于四线城市，8%位于五线城市。 联合、并购、加盟 寻求合作伙伴，强强联手，共同发展。 上市融资 由于对扩张资金的需求，使得上市融资得以发展。 eg.2010年永辉成功上市后，许多超市也想借鉴永辉的模式为自己的发展找到一条光明大道。 更加关注新兴市场 开辟新的业态渠道吸引消费者。并采用新的业态渠道，根据 当地消费者的需求调整产品结构。 市场定位差别化 在国外，不同形式商店的特点非常鲜明，在价格上体现得尤为明显。而今后，中国的超市也将不断细分市场，找准市场定位，针对不同的消费群体开设不同模式的分店。 eg.许多零售企业大举进军高端精品超市领域。例如：华润万家开设了OLE、BLT。 进军电子商务 现在人们的生活离不开网络，网购的发 展极为迅速，而年轻一代是网购的主力军， 这就为超市进军电子商务打下了基础，也 成为了超市未来发展的一大趋势。 eg.沃尔玛投资1号店，开设线上超市。 发展自有品牌 发展集超市、餐饮、休闲娱乐于一体的生活购物广场 超市“变小”，但功能增多。 健康环保理念深入人心 大幅提升效能，增加可再生资源使用量 问题与解决方式 问题：外资超市将在国外的成功模式照搬到中国，不符合中国的国情，频频关店且罚款巨大。（eg.沃尔玛在中国遭遇重重困难） 解决方法：经营模式努力实现本土化。定价及质量标准也要符合中国国情。 问题：食品安全问题（eg.沃尔玛用狐狸肉冒充熟驴肉） 解决方法：国家相关部门加大监查力度，严格管控整条供应链。零售商投入更多的资金在食品安全方面。 问题：购买人群倾向于中老年 解决方法：开设线上超市吸引年轻消费者。针对不同的消费群 体，开设不同模式的分店。 问题：价格竞争造成利润降低 解决方法：发展自有品牌。加快物流的发展，实现农超对接。 问题：不注重创建和维护良好的企业形象和品牌 解决方法：注重统一培训。总部对各分店应加强管理，不能任其各行其是。 问题：缺乏规模效益 解决方法：联合、并购或加盟，共同发展。可采取上市融资的方式解决资金困难问题。 问题：物流配送滞后 解决方法：加快物流发展 挑战 内资超市企业会受到外资超市企业的冲击 经营理念优势的冲击：外资超市是以先进的营销管理哲学指导其经营活动的，强调将企业利润、消费需求、社会利益三方面统一起来，同时要关心与增进社会福利。这种理念是消费者在心中形成了一种“亲和”印象，会对内资超市产生压力。 战略优势的冲击：外资企业主要进行多区域、多行业、多品种的多角化经营，具有经营跨业化方式和经营兼业化方式等功能。这种战略将直接冲击内资超市企业。 营销方式的冲击：内资—普通打折促销、赠券赠礼品；外资—“价格组合”（限时特优，常用品牌价格更低廉而不常用品牌价较高） 规模优势冲击 价格优势冲击：低地位、低毛利、低价格 人力资源优势冲击：外资—因人而异，专门培养；内资—急功近利，缺乏客观评价，企业观念陈旧。 环境优势冲击 形象优势冲击 技术优势冲击 资金优势冲击 沃尔玛2008~2012收入与利润趋势 联华2009~2012收入与利润趋势 外资超市企业同样会受到内资超市企业的挑战 内资企业更了解本国国情，价格有时也会更低廉。 大型超市受到便利店的挑战 越来越多的消费者更倾向于便利（80、90后及白领尤为明显），而大型超市在卖场距离、交通、查找商品、结账速度等方面都不如社区小型超市便利。 超市将受到电子商务的挑战 由于人们工作压力和时间的增长及网络的发展，越来越多的年轻人选择网购的方式购买商品。这就对传统超市有所冲击。 机遇 扩展海外市场会带来大量机遇 规模经营、低价战略为大型超市创造机遇 通过新的商场形式来获得市场开发的机会 采取收购、合