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选择和定位网销关键词和图片 周兵，2014.7.19日 如何定位网站，选取关键词 (一)网站定位是什么 　　1. 网站定位概念 　　网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。 　　很简单的一句话：你的网站是做什么用的。网站定位能告诉您的方向，目标，这样做起来才知道您走了多远。 　　2.网站定位主要内容 　　网站定位是指应用科学的思维方法，进行情报收集与分析，对网站设计、建设、推广和运营等各方面问题进行整体策划，并提供完善解决方案的过程。 　　3.网站定位对我们的要求 　　网站定位从业者要求的知识面较广阔，必须具备市场和销售意识，具备人体工程学的意识，具备较强的沟通能力和文字表达能力，熟悉商业情报收集和信息分析的方法，熟悉网站规划，掌握基本的建站方法，了解网站硬件环境配置，熟悉网络广告投放和搜索引擎优化等方法。 (二)定位网站需要从哪些方面考虑 1.建设网站的目的 2.营销市场的分析 3.用户市场的分析和定位 4.定位之后选择关键词和图片 5.网站定位的注意事项 　　1、网站一定要为网民提供有价值的服务，最好是提供独特性的服务。 　　2、不要盲目追随，“某某网站做的太好了，非常盈利，如果我们也做一个应该也会很好吧。”如果你正在这样考虑问题，可能会陷入危险的状态。前些天也有用户问我：“在做一个hao123如何?会比现在的更全”我想这个问题许多有网站运营经历的人都会持反对意见。别人能做的，你未必;以前能做的，现在未必;同一个概念绝大多数人轻易不会改变偏好。可能即使你下10倍的力气，也无法做到另一个hao123。 　　3、不要定位不准确，内容纷杂。许多网站的运营者为了提高人气量，不断的增加栏目内容，以至于天文、地理无所不包，更有精通搜索引擎的同行，却可以把网站的流量炒作的沸沸扬扬。然而，如果网站没有核心的内容，或核心内容不够强大，是很难留住用户的，沸沸扬扬往往也只是昙花一现而已。 　　网站定位就是决定网站的方向，方向错误可能产生巨大成本，比如求大求全的例子，可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持，推广和营销等等，因为涉及行业、地区较多，如果做到位，就一定都是某个行业的专业人员，专业队伍。方向错误的更大成本是人力、财力、物力的无效运行，即使付出了很多，可是难以获得回报。 二、网站定位关键词的选择 网站关键词是根据自己的网站定位来选择的，去选出一些预选的关键词，然后查看一下百度指数，查看一下关键词竞争度的大小，最终确定关键词。做好网站关键词定位工作需要掌握的四个基本步骤或要点： 　　1.关键词是否非常定向 　　定向就是指搜索你的关键词的那些网站访客，是不是你的目标客户?不定向的词，哪怕指数非常高，哪怕一天你做上排名了，一天来你网站的人很多，可能也还不如一个远远没有那么高指数的定向词。也就是说，这一步工作你必须结合自己企业的产品或服务来制定买点卖点，并对行业或竞争对手有一个客观的调研分析，而且要确实是站在客户的角度去思考，方能做好关键词定位工作!始终请记住：你的关键词或你的网站是为了做个用户看的，关键词优化或关键词推广也是为了便于用户去搜索，继而访问你的网站! 　　2.参考关键词指数(百度、谷歌) 　　在关键词的选择上，我们当然会参考百度指数和谷歌关键词指数等。但是指数这个东西只能当一个参考，根据普遍的实际经验的估计，一般的关键词，若百度指数为500的话，而且前提是指数在相当一段长的时间里(比如半年到一年)比较平稳的话，如果你能够把关键词排名做到百度前三，你的网站大概能够获得200 到300 左右的有效IP 流量。 　　 3.关键词的竞争难度 　　指数和定向两方面都做了调查了，你还得看一看这个词的竞争难度。怎么判断一个关键词的竞争难度? 　　查看做百度竞价(推广)的多不多，如果说第一页做百度推广的有非常非常多，甚至在左侧有10 多个，那么就要考虑是不是可以用其他的词来代替，因为哪怕你做到自然排名第一，也会被前面的推广网站截取了大部分的流量。 　　另外，如果这个词是做了百度竞价推广的，那么，你大可不必花费太多精力去做这个词的关键词排名优化工作，因为百度竞价远比你的自然排名要快得多，你还不如多花精力去做其他的长尾词，但是，虽然很多词你做了百度竞价，但是也不能不做优化!因为，随着百度2010 年世界大会召开之后，百度为了与国际接轨，现在的百度竞价也已经不再是纯粹的以金钱来决定关键词排名了，很大程度上也取决于你的网站权重和关键词自然排名，说的更直接一点就是如果这个关键词的自然排名很好的话，那么，百度竞价你的出价就要低很多，当然，如果你的公司不在乎百度竞价预算的话，也就无所谓了!