2012年统一企业食品渠道建设标准教程.doc

统一企业食品渠道建设标准 2012年 目 录 渠道建设的意义 渠道建设的项目及标准 市场分类 渠道分类 渠道经营模式 业务分类及定位 物流配套 三:渠道促销管理原则 一 、渠道建设的意义 渠道 一阶渠道（零售商）：指销售渠道的最末端；是产品和消费者的连接点； 是厂家销售的最终目的地。 1.5阶渠道(批零): 指在特殊的位置(比如交通干道)和城乡结合部中心,有一定店面,主要进行批发和零售店的渠道商 ,从公司经营管理需要,利用其位置优势和配送资源.对小区域的终端进行辐射和渗透 二阶渠道（批发商）： 指向购进产品，然后转售给零售商、不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。 定义 通路层级 分级标准 大分类 中分类 细分类 现代通路 大卖场 量贩 国际或者全国连锁，提供自选服务，有收银机10个以上，面积3000个平米以上 一阶 A级 仓储 采用会员制，只能凭会员卡消费，商品以整件/整箱销售，一般不零售 面积3000个平米以上 A级 超市 超市 全国或者地方连锁，提供自选服务，面积1000平米以上 A级 小超市 百货附属 处于大型购物广场内的小超市或者杂货店，面积小于1000平米，属于地方性连锁或非连锁 A级 个人用品店 统一标准 统一品牌 连锁经营以个人化妆品为主,食品为辅的通路,比如万宁