关于2012年节前后区域工作安排事宜.docVIP

关于2012年春节前区域工作安排事宜 一．2012年预算 （1）出货计划： 1季度细化到每月，2-4季度按季度报，出货需细化到客户； （2）回款计划： 1季度回款细化到月，2-4季度按季度报 回款分两部分报：一是已经出货的可形成的回款；二是2012年出货形成的回款 （3）费用预算： 工资、奖金、福利、社保、住房公积金、办公费、车辆使用费、办事处费用、差旅费用、业务招待费（含过节费用）、安装服务费、其他。预算按季度控制，超出预算需要申请追加预算。 备注： 公司要求单机费用及人均费用各区域下降5%。 二．关于公司晚会及营销中心市场会议时间安排 （1）公司安排2012年2月5日（农历正月十四）举办晚会 （2）2012年2月3日——4日安排召开营销中心11年终总结及12年市场规划会议，请作好时间安排。 三．关于12年市场会议报告内容要求提纲： （1）2011年工作业绩总结，要求用数据说话 （2）2011年好的经验总结（包括一些经典成功案例、回款经验）； （3）2011年不好的教训总结（包括一些经典失败案例总结）； （4）需要公司给予什么样的资源、支持与配合；如2012年的新产品、投标等。对公司、平台的要求及建议等。 （5）有哪些改进工作绩效的方法或办法； （6）2012年的工作目标及计划； （7）环境（市场、客户需要变化及技术、政策的发展趋势）与竞争对手分析； （8）如何提高自己及团队的能力。 四．关于预算及费用报销注意事项 （1）关于预算： 关于2012年预算，公司要求实行结构化预算，对所有的费用发生，既要归集到项目，也要归集到科目。营销中心项目划分如下： 1.客户项目（招待费、安装服务费）： 2.市场推广项目（广告、会务、场地、展会差旅、招待、车辆使用费、办公费等） 1）CCBN 2）ICTC 3）市场会议 4）其他 3.人员开支项目（工资、奖金、福利、通讯费） 4.运输费项目 5.售后服务项目 6.营销中心公共项目（中标服务费、测试费、办事处费用、办公费、差旅费、员工培训费等） （2）关于报销： 1.2012年1月1日开始，营销中心所有人员在系统中报销，所有报销要求按项目报销。 2. 市场公关费用（如过节期间费用及投标公关费用放在“礼品招待费”科目）。 3.业务招待费、安装服务费、需要划分到“项目”中“客户项目”的具体客户。 5.客户到公司参观考察的招待费用，由业务平台总监判断其费用挂在区域或营销中心公共经费。 6.营销中心公共费用部门归集费用包括：中心领导费用、运输费、中标服务费、测试费、广告及会务费、天翼上网卡费等。其他费用一律由区域自行预算并承担。售后服务费包括：代维费等。 7.公司根据区域、项目、科目进行预算控制，其中区域是硬性控制，项目、科目弹性控制，即在一个季度内，可能会因为区域总费用超标、某项目（省份或某个会议）费用超标、某科目超标而不能报销，需要追加预算。 五．客户资料收集 1.网络整改情况（包括省网已整合了哪些地区，各地区现在是单向的网络还是双向网络）2.网络硬件现状（有哪些机顶盒，用的什么中间件，）3.用户数量（包括模拟，有线，无线，数字，单向，双向）4.业务开展情况（包括已开展的增值业务，已购买的付费频道，都是跟谁合作的，怎样的合作方式）5.公司高层情况（包括总经理，副总，总工，技术部，研发部，市场部，客服部，增值业务部等的领导姓名，联系方式及背景） 41880, grass-roots masses of issues everything has responded, and the availability. (E) the style, modified to work in a more important position. Style success hard work to XING Xiang. We want to get rid of poverty and backwardness of the hat must carry forward the action, working hard in fine style, advancing the construction of clean and honest Government and fight against corruption, and create a good political environment and political environment. Will continue to consolidate the partys mass line and educational practice, conscientiously implem