保险拒绝话术解析.ppt

意外事故的比例小，怎么会到我头上 俗话说：月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，谁也不能保证？就好象自己家里有白花油、胶布、棉纱等—些医药用品，相信这一切都是应急用品而不是日常生活用品吧 如果我告诉您，我这辈子不会生病，也绝对不会出意外，您相信吗? 据说您们做保险收入很高，这份收入都是从我们身上赚来的。 您工作的目的是什么？您愿不愿意努力工作却没有收入？我们是在给大家提供保障的同时获得经济收入，能够保证将来更好的发展，同时提供更好的服务。 你觉得为人民服务一辈子不要报酬行吗？高收入才能让我们更好的服务！您说呢？ 保险回报没银行利息高，我宁愿把钱存在银行。 银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。银行是晴天借您伞，雨天赶紧收回，而保险是晴天不借伞，雨天有一把遮风挡雨的伞。 当您为孩子买玩具的时候，您考虑过划算吗? 我户口不在本地，本身工作也不稳定，所以不考虑保险。 风险无处不在,它并因为您是外地人或者本地人，是富翁或穷人而有所改变。 那您为什么来这儿呢? 您在这儿最害怕的是什么? 正因为不稳定，所以我觉得更需要一份保障。 现在买保险，以后的1000、2000元有什么用呢? 您如果觉得很少，到那时可以再加保，通货膨胀是避免不了的，您存银行的钱是不是也一样不断贬值？ 还要到指定地点体检，太麻烦了。 我们公司是为给您做免费体检的，别人想做都不—定轮得到呢? 且体检对您也有好处，知道