保险中的寿险业务解析.doc

Life Insurance 行业简介1、? 1)?????? Local 2)?????? 外商独资Overseas (China仅AIA一家为外资独资) 3)?????? 中外合资(JV)：目前外资保险若要在大陆开公司，必须与一家中资企业合资，才能被保监会批准成立。 2、?Life Insurance 1)?????? 本行业公司分布状况参阅IE收藏夹—05寿险 2)?????? 市场分析 大陆地区 (1)???? 按照入世承诺，我国在加入世贸后及时开放了上海、广州、大连、深圳和佛山五个城市，在2003 年第二批开放北京、天津、苏州、重庆和成都五个城市，我国保险业对外开放的城市已累计达15个。经过近几年的发展，外资寿险公司迅速成长，逐渐成长为中资控股寿险公司(以下均简称中资寿险公司)强有力的竞争对手。 (2)???? 从中外资寿险公司的市场占有量情况看，尽管截至2003 年底，中资寿险公司仍占据98%以上的市场份额，外资寿险公司占比仍很低，不到2%，但外资寿险公司发展飞速，其同比增长速度远超过中资寿险公司，2003 年前者超过后者近15个百分点。由此可以看出，外资寿险公司的发展势头非常强劲，考虑到其强大的股东背景、丰富的经验、先进的技术和管理等优势，其市场占有率还将迅速提高。 (3)???? 从中外资寿险公司的营销模式看，外资公司更注重依靠个人代理人的方式开展业务，其占比接近9