^柯蓝钻石案例分析.pptVIP

柯蓝背景简介 珂兰钻石这家依靠“鼠标+水泥”的模式成立于2008年的钻石电商2010年的营业额为2个多亿,但在2011年与腾讯联姻后,其主要出击产品线充和上游供应链等,总营收达10亿元左右。在投资方腾讯看来,珂兰钻石之所以能在钻石B2C市场脱颖而出,除了提供款式多样、价格合适的钻饰之外,还向用户提供有特色的差异化服务。 但是，作为一个新进入者,珂兰钻石很快发现了问题:传统珠宝行业占用资金很大,珂兰钻石又暂时没有信誉与资金，恰在此时,天使投资人找到珂兰钻石的团队,投资了300万美元。这笔钱解决了郭峰的燃眉之急,于是，郭峰决定终止进口成品的钻石饰品,改为“裸钻+加工”模式。 但是，网上卖钻石最大问题就是金额较高，消费者总担心的心理，珂兰钻石网建立了“网上+体验店”的两栖模式：建立体验店。据悉，珂兰钻石目前已有38家体验店，未来会继续扩张。 2013年对于仍然活着的垂直电商企业来说，无疑是充满挑战的一年。不过，淘宝“双十一”网购节，创造了淘宝单日交易额191亿元的纪录，其中不乏交出漂亮成绩单的垂直电商，珠宝类目第一名的珂兰钻石，单日销售额达到2000万。 作为中国目前生存状态最好的垂直电商之一，珂兰钻石曾对外宣称打造每日三万单快速供应链体系，寻找“真正竞争力”来源。 首先，找到了南非的源头一位比较有背景的华人公司合作，这个公司的董事同时担任着南非DeeBeers公司市场副总裁，拥有De