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第八步 制定利润计划 学习目的 1.懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 2.学会成本计算和制定价格的方法。 3.进一步学习销售预测的方法。 4.学习制定现金流量计划。 5.知道如何筹集资金。 走完前面的七步，考虑一下你的企业一旦运转起来能赚钱吗？ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 现在我们讨论一下，他的工厂为什么赔钱: 问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。 ★企业打算盈利先要做好下面这些事： ●制定销售价格； ●预测销售收入； ●制定销售和成本计划； ●制定现金流量计划。 一、确定商品价格 你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是80元，你的毛利是20元，所以说： 利润 销售价格-成本 1.1成本加价法 ●既然：利润 销售价格-成本 ●那么：销售价格 单位成本+利润率（%） 单位成本 总成本*产品数量 利润率（%）由市场的变化而决策 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？ 答：定价为（1+20%）×20元 1.2×20 24元 1.3产品/服务成本的构成 成本开支分为两类： ●固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险执照、折旧、广告、工资和职工福利费等。 ●可变成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。如原材料、水、电、气、燃料、通讯邮资等。 折旧：一种特殊的固定成本，是固定资产不断贬值而产生的。 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示： 税金：按照国家有关税收的规定交纳。 不记入成本。 在制定价格时，要将产品的全部成本计算入内。 读故事（二十四）预测折旧费 熟悉折旧的计算方法 读故事（二十五） 预测一件工艺品的成本 掌握成本、价格的计算方法 请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费是： 400+60+120 580元 580元/1200件 0.4833元/件 练习19 学习有关折旧、成本和价格的知识 习题1:讨论苏秋莲的案例，读后请发言。 习题2：请讲一讲陈立华的物品折旧率。 习题3：计算总成本、单位成本、价格。 习题2 陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000 8750元 8750元/5 × 12月 146元/月（不计残值4%） 习题3 月经营成本是5681元 制作一扇钢门的成本是900+568 1468元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1468 × 1+0.25 1835元≈1800元 取整数 1.3竞争比较价格 ●制定价格的基础是成本核算； ●保证你定的价高于成本； ●在加价时考虑加百分之几最合适， 这就要看市场和竞争对手们的定价了； ●你确定的价格较竞争对手们的定格 更有竞争力。 读故事（二十六）价格比较 注意商贩的毛利计算方法 做练习19 记录你的企业的产品或服务的销售价格。 二、预测销售收入 2.1如何预测一定量的销售能带来多少收入？ ●列出你的产品、服务的清单。 ●预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 ●为你的每项产品制定价格。 ●用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。 读故事（二十七） 预测销售收入 2.2注意 在开办企业前几个月里，不能太乐观，过高的估计你的销售收入。 做练习20 预测你的销售收入 三、制定销售和成本计划 通过制定销售和成本计划，了解企业的实际运转情况，才能计算出是否有利润。 读故事（二十八） 销售和成本计划 看懂如何制定销售成本计划。 3.1销售成本计划的因素是 ●三月至十二月的销售计划 ●增值税率为6% 增值税 净销售收入×6%。 ●产品税前单价1.50元 ●销售额 300 × 1.50 450元。 ●应缴税款450×0. 06 27元 300只产品的27元增值税打进单价： 27/300 0.09元 ●实际销售单价定为1.50+0.09 1.59元 ●300只产品的含税销售额为： 300 × 1.59 477元 教材第46页表的左上角 3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的 净销售收入 477 － 27 450元 4月、5月以后至12月可类推