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Copy Right ? 2006 by Kevin 项目六 国际贸易合同的签订 第一节 交易磋商的一般程序 合同订立前:交易前的准备 交易磋商 订立合同 一、交易磋商的形式 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、传真、电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不见面的间接谈判。 二、交易磋商的内容 交易磋商的内容是围绕合同条款进行的。 包括:商品的品质、数量、包装、装运期、保险、支付、价格、商检、索赔与争议、仲裁与不可抗力等。 询盘----发盘---还盘（再还盘）---接受 发盘和接受是达成交易、订立合同必不可少的； （一）询盘 询盘（Inquiry），又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 1．通常由买方发出的询盘，习惯称“邀请发盘” 2．由卖方发出的询盘，习惯称“邀请递盘” 3．询盘应注意的问题 （1）内容不只限于价格； （2）在法律上对双方均无约束力； （3）不要到处乱询盘 ； （4）初次接触，加以自我介绍。 4. 询盘的法律效力 询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。 但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。 （二）发盘（Offer） 含义:发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 “卖方发盘”(Selling Offer):售货发盘 “买方发盘”(Buying Offer): 购货发盘 递盘(bid) 发盘是交易磋商的重要环节,具有法律约束力 2、根据《公约》的规定，一项有效发盘的构成必须具备以下四项条件。 向一个或一个以上的特定人发出。 区分商业广告 例:练习册P94 3.4 发盘的内容必须十分确定。 商品名称、数量、价格 发盘人须有当其发盘被接受时而受约束的表示。 发盘在送达受盘人时生效 传真、电报、电传、信件 按发盘是否有约束力,可分为 实盘：firm offer(对发盘人有约束力) 虚盘：non-firm offer(对发盘人无约束力) 价格以我方最后确认为准 以我方申请到出口许可证为准 3、 发盘的有效期 发盘都有有效期(到达生效原则) 发盘人在有效期内受约束 超过有效期,发盘人不受发盘的约束 规定方法主要有： 规定最迟接受期限 发盘限5日复OFFER SUBJECT REPLY FIFTH 发盘限5日复到OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE 规定一段接受时间 发盘有效7天 OFFER VALID THREE DAY 发盘7天内复 OFFER REPLY IN SEVEN DAYS 起算日期：电报、信件：发出日期 电话、电传：到达日期 未规定有效期：合理时间（无确切标准） 口头发盘:立即接受有效 4、发盘的生效、撤回与撤销 　　在发盘有效期内,发盘人不得任意撤销或修改其内容;发盘一经接受,发盘人有责任与对方订立合同 发盘于送达受盘人时生效； 发盘发出之后，在其到达受盘人之前，发盘人撤回是可以的； 　　如果发盘已到达受盘人，对发盘人产生了约束力，这时发盘人就不能够撤回，但是可考虑撤销。 练习册P95 6. 26 ①在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 ②在下列情况下，发盘不得撤销： 一是发盘中写明了有效期或表明发盘是不可撤销的； 二是受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。 课堂讨论1-1P6 我某公司向美国某商人出口一批工艺品。我方于12月9日（周一）上午10时，以自动电传方式向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但因疏忽误报为每单位500元人民币CIF纽约。问在下述三种情况下应如何处理比较妥当：（1）如果是在当天下午发现问题，应如何处理？（2）如果在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？ （1）当天下午发现，最好的选择是尽快撤回发