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商品房定价的技巧　　定价是一项很复杂的工作，要遵循一定的程序。在一般情况下，房地产商定价的程序可分为以下7个步骤：　　1、选择定价目标。根据企业发展方向、经济实力及所处的市场环境，选择符合企业战略目标的具体定价目标。　　2、市场调查。即搜集目标市场信息、测定需求、考察竞争者的价格水平等相关因素。　　3、估算成本。根据编制的概预算、实际经验和实时成本跟踪控制，估算成本费用水平。　　4、选择定价方法。根据本企业实际及营销策略的要求，选择定价方法。　　5、确定基准价格。根据选定的定价方法，确定所开发物业的基准价格。　　6、单元价格调整。针对各单元房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整。　　7、市场价格调整。根据市场变化情况和企业自身营销策略的要求，及时进行价格调整。　　定价决策的基本法　　定价不仅需要专门的技术性专业知识，也需要创造性的判断力以及对购买者的动机有深刻的认识……有效定价的方法也能提高其它营销功能的效果：了解购买者是谁，他们为何购买，他们如何作出购买决策。认识购买者在上述各方面的差异对有效定价，以及对有效促销或规划设计都一样重要。创新，营销的生命? 我们知道，一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。实际上，已有许多房地产企业从各自的实际情况出发，不自觉地将“营销创新”概念引入到了工作之中。? 目前