Lesson4Offers解析.ppt

虚盘：是发盘人所作的不肯定交易的表示。卖方所做的非承诺性表示，卖方不受所发虚盘的约束，没有具体日期的规定，往往附有保留条件，买方接收后卖方仍然可以改变主意。 达成交易 conclude the deal close the business 报盘有效期... the offer is valid for/by/until 报盘以...为准 offer subject to... 关于，至于，涉及到 as regards, in terms of Page ? * Lesson 4 Offers报盘 Rokey 一、报盘（offer） 又称发盘，是商业交易磋商中买卖双方必经的过程。通常是一方向另一方提出某种交易条件，而另一方愿意接受此条件，即交易合同成立。 卖方的offer称为Selling Offer，Offer to sell； 买方的offer称为Buying Offer，Offer to buy或bid. 报盘有实盘（firm offer）和虚盘（Non-firm offer） 报盘属于中性信息，采用平铺直叙法。 实盘：有约束力的发盘，表明发盘人有肯定订立合同的意图。由发盘人向受盘人提出完整、明确、肯定的交易条件，并愿在一定期限内按所提条件与受盘人达成交易的一致肯定表示。在有效期内，发盘人不得随意撤回、变更或修改报盘。内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。 二、报盘常用语 1.报实盘表示有效期 a.The offer is valid(firm/open/good) for 5 days. 报盘有效期为五天。 b.The offer is valid until March 10th. 报盘有效期截止到3月10号。 c.The offer is valid subject to your reply by 10 a.m.,Beijing time,Monday,May 20th. 该报盘以5月20日星期一北京时间10点前收到贵方回复为准。 2.虚盘表示保留时限的条件。 a. The offer is subject to prior sale. 报盘以先售为条件。 b.The offer is subject to our final confirmation. 报盘以我方最后的确认为准。 c.The offer is subject to the goods being unsold. 报盘以商品未售出为准。 d.Without engagement. 概不负责。 例1： 实盘 Thank you for your letter of April 8,inquiring about our lithium rechargeable batteries for mobile phones. lithium rechargeable batteries 可充电锂电池 inquiring分词短语作伴随状语，因与主句主语（we）是主动关系，所以选择现在分词的形式。 翻译：贵方4月8日就手机可充电锂电池进行询盘，我方非常感激。 eg：We are enclosing the catalogue _____ our business lines. A. show B. shown C. showed D. showing We are glad to offer you 5000 pieces lithium rechareable batteries, style No.MTA190 at US $3.40 per piece FOB China. offer sb sth 向...提供 atprice 以...价格 报价：价格术语+地点 翻译：我们很乐意为贵方提供5000块可充电锂电池，型号是MTA190，FOB中国价每块是3.40美元。 Shipment will be effected within 20 days after receipt of the relevant sight L/C in our favor issued by a bank acceptable to us. shipment:n 装运 sight L/C 即期信用证 Usance L/C 远期信用证 in our favor 以我方为受益人 翻译：在收到以我方为受益人的相关即期信用证后发货，信用证开户行须是我方同意的银行。 sight L/C 即期信用证 即指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。 Usance L/C 远期信用证 即指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，等到汇票到期时履行付款义务的信用证。