《创业计划书》(填写讲解课件)解析.pptVIP

* * 创 业 计 划 书 企 业 名 称 ? ? 创业者姓名 ? ? 日 期 ? 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 大王面食店 王大林 你现在的企业或你准备开办的企业的名称 结业日期 住址或店址 一、 企业概况 主要经营范围： ? ? ? ? ? 企业类型： □生产制造　　　□零售　　　　□批发　　　 服务　　　□农业 □新型产业　　　□传统产业　　□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关的经验（包括时间）： ? ? ? ? ? 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： ? ? ? ? ? 1 主营： 热干面 牛肉面 荤、素小笼包 兼营： 饮料等 √ 1983年—1985年入伍在广东服兵役 1985年—2005年3月在市粮食局粮库干保管员工作， 2005年3月下岗。 1980年—1983年市第一高中毕业。 2005年3月参加下岗职工厨师培训班取得初级厨师职业资格证书。 2007年12月4日—12月13日参加县劳动局举办的SYB创业培训班学习。 按营业证内容填写。如：餐饮、装潢材料、养殖业 、服务、 服装等。 主要指与创业有关的经历，在哪里干什么 办过什么商店 有什么方面的工作经验等。 学历和学习进修的经历 （含本次SYB课程） 三、 市场评估 目标顾客描述： ? ? ? ? ? ? 市场容量或本企业预计市场占有率： ? ? ? ? ? ? 市场容量的变化趋势： ? ? ? ? ? ? ? 2 学生、上班人员、小区居民、过路客； 以中等收入的顾客群体为主。 店铺附近学校、单位多、顾客多，经营的品种、营业时间和竞争对手不同，市场容量可观，占有率约 15%。 附近有两个住宅小区正在建设，餐饮业顾客数量， 逐步增加。一年四季生意淡旺季差别不大。 参考二册 1-2页 参考二册 5-6页 参考二册 5-6页 你的顾客情况：来源有哪些方面、人群按性别或年龄分类，消费习惯、特点等等。 根据市场调查判断容量的大小(根据某个范围的人数估算出其中的有购买动机的,再估算出有购买能力的人数)。或算出产品市场占有率=市场总需求量除以 供应商数。 指未来一个时期的变化，如有可能扩大、缩小或不变三种。 竞争对手的主要优势： ? ? ? ? ? 竞争对手的主要劣势： ? ? ? ? ? 本企业相对于竞争对手的主要优势： ? ? ? ? ? 本企业相对于竞争对手的主要劣势： ? ? ? ? ? 3 参照65页练习 1、开业时间长，老顾客多； 2、资金雄厚，服务员多； 3、经营品种多。 1、费用大、成本高、浪费严重； 2、服务态度差、卫生差、质量不稳定； 3、人员管理差、员工工作不积极； 4、门店营业，不送餐、不外卖，下午很少营业。 参照六十五页练习 1、招聘有经验的服务员，实行奖罚管理制度； 2、服务态度好、保证质量和分量； 3、快速、方便、卫生、味美、做出特色； 4、开晚餐，营业时间长。 1、资金少，无法经营多的品种； 2、设备门店不够档次； 3、租赁房屋的费用较高； 4、经营管理的经验不足。 参考一册 12-13页 17-18页 1.产品 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征(主要卖点) ? ? ? ? ? ? ? ? 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 折扣销售 ? 赊帐销售 ? 3.地点 （1）选址细节： 地　址 面积（平方米） 租金或建筑成本 ? ? ? ?