低、中、高档商零售商营销策略之比较.docVIP

影响贵阳服装零售业营销策略的因素分析 ——以市西路、星力百货、国贸广场为例 课程：现代市场营销学 摘要 社会主义市场经济体制下的服装零售不仅是一种产品销售，更是一种服务。如何制定有效的营销策略，赢得顾客忠诚，成为零售商最为关注的问题。本文通过对贵阳分别代表低、中、高档商品的市西路、星力百货及国贸三地的实地调研数据，比较其对于服装销售的定价策略、卖场布置以及促销手段的选择，分析影响服装零售业营销策略的主要因素。 关键词 服装零售，营销策略 营销策略是根据企业的经营战略以及市场营销战略而制定的针对某种商品或服务的具体营销方案，是营销管理的核心内容。 营销策略的相关理论研究 营销策略是对营销要素和营销手段的组合，主要有以下几种组合方式： （1）4P’s营销策略组合 20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。6P’s营销策略组合 20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。大市场营销理论 “4Ps”相比，有两个明显的特点：十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线突破了市场营销环境是不可控因素1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查 Probe 、分割 Partition 、优先 Priorition 、定位 Position 和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。 the provisions of Hunan province safety production supervision and management responsibilities Hunan Zhengban made 2013 No. 4 , resolutely implement the safety production of the party with responsibility, a pair of responsibility. Two is issued safety production administration and inspection to promote the responsibilities bear safety production supervision departments strictly and effectively assumed responsibility. The three is the establishment of enterprise production safety hidden With self correction self reporting system, promote the enterprises to implement the main responsibility for production safety. The four is the introduction of strengthening county safety production supervision ability construction work, promote safe production responsibility to the grassroots. 3, strict accountab