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[转载]乐普医疗--支架行业(2011-07-16 07:22:18)转载原文标签： 转载 原文地址：乐普医疗--支架行业作者：漠风6277 文转自阳光的味道新浪博客： 心脏手术大战：波士顿科学VS强生 机会制造者 要在一个细分市场上击败强生，波士顿科学凭的是痛击大公司弱穴处的过人胆识。 一步登天 　　在大多数消费者眼中，这个由一种圆柱形弹性金属网构成的医疗器械细分市场专业得近乎枯燥。但这不妨碍波士顿科学（Boston Scientific Corp.）和强生公司（Johnson Johnson）在这里进行乐此不疲的较量。 　　具体来说，在心脏手术中，医生会将这种金属网支架（如图）放入出现狭窄的动脉血管，使其扩张血管来帮助血液流动通畅。这个不起眼的小东西已经挽救了成千上万病人的性命，未来10年内它还会有巨大的需求。预计，2005年全球心血管支架市场将达到66亿美元。 　　两年以前，这个价值尚停留在50亿美元的市场的大部分一直为强生公司所把持，而以生产导管、医用牵引线等微创医疗设备起家的波士顿科学的市场份额只有13%。两者进入竞争状态的发端是2002年伊始：上任仅两年的波士顿科学的CEO詹姆斯·托宾（James Tobin）决定将心血管支架确定为波士顿科学的主力产品，并在两年内使本公司产品占领70%的市场份额。 　　他知道在那些分析师看来，这个目标不过是一家医疗器械公司的CEO聊表决心而已。毕竟，和一家规模10倍于自己的巨头竞争，波士顿科学并不被人看好。 　　况且，此时的波士顿科学刚刚从身染重疾的状态中恢复元气。1998年波士顿科学的支架产品几乎从市场上消失，不得不采取裁员和关闭工厂以自保。第二年，该公司不仅由于在日本的财务问题面临证券交易委员会调查，而且当时由于支架产品中的气囊泄漏问题造成了产品召回，其支架产品市场份额一落千丈。 　　通过并购和开发销售其它微创医疗设备，诸如导管等，波士顿科学终于在2002年最后一个季度净收入达到了约1亿美元。但托宾并不满足于此，就在这个时候他决定全力进攻心血管支架这个利润无比丰厚的市场。尽管那里站着医药业巨人强生，但托宾认为这个市场大得足够让两家公司都过得很好。 就算考虑到波士顿科学的上升趋势，当时业界最乐观的估计是：托宾能把他的支架占有率增长到20%，70%则是天方夜谭。 　　幸好，作为科技公司的一大好处就是，新的机会能够突然冒出来—— 　　虽然金属支架在手术中大获成功，但一段时间后医生发现单纯依靠金属支架并不能保持患者的健康。因为支架的金属材料会令血管产生反应，从而生成瘢痕组织。这就令原本被支架扩张的血管再次陷于堵塞。不过，这并不会阻挡支架设备前进的脚步，医学家研究发现在支架的金属表面涂上药物就可以避免这个问题。 　　这一变化中的机会被托宾牢牢抓住。波士顿科学先从Angiotech公司获得了其治疗癌症的特效药紫杉醇的使用许可，然后将这些紫杉醇作为药物涂层使用在其支架上。2002年底，波士顿科学便宣布其在欧洲的重要临床试验非常成功。从此波士顿科学就踏上了通往黄金之都的捷径。 　　推出了药物涂层支架之后，波士顿科学的市值增加了200多亿美元，股价从15美元一路飙升至40美元。 　　根据波士顿科学今年的预估收入，摩根斯坦利认为它的净利润率将达到45%，这令竞争对手强生十分恼怒。事实上，是由于强生自己犯下了严重失误才把市场拱手让给了波士顿科学。但不得不承认，对于如何扭转被动局面，后者善于制造、并把握机会。 　　转危为安 　　波士顿科学小小的支架获得了高额利润，同强生公司斗得天昏地暗。但它无法对这一事实视而不见：支架这款医疗设备的专利权被紧握在强生公司手中。 　　1980年代，波士顿科学并没有足够的资金来购买当时尚处雏形期的支架技术。财大气粗的强生则前瞻性地看到了它们的未来价值，花费5亿美元购买了支架及相关技术的全部专利。 　　随着社会老龄化的加剧和技术的成熟，支架获得了巨大的市场需求。富有远见的强生得到了数亿美元的回报。但由于售价过高以及大公司高高在上的作风，使得在2000年初时强生已经失去了在支架市场的统治地位。 　　波士顿科学也并不好过，作为最大的心脏病医学公司，1995年它仍未拥有自己的支架产品。这类产品在市场上的火爆令波士顿科学忐忑不安。 　　习惯在压力中求发展的波士顿科学开始筹划自己的支架产品，而且它的运气实在不坏。 　　一名叫做科比·里克特（Kobi Richter）的以色列人在1995年设计出一种十分先进的Nir支架。求支架而不得其法的波士顿科学就立即和里克特的Medinol公司签署了合同。 　　急于得到支架产品的波士顿科学只获得了产品的市场营销权利，Nir支架的研发、生产全部由Medinol公司负责。Nir支架成为了1998年美国最畅销的