9第九章 促销管理.pptVIP

12月2日，香港“太古城中心百老汇歌舞圣诞”活动开幕 12月3日，香港某商场 “圣诞熊宝宝大赛”，现场笑声不断 12月2日，英国伦敦街头 案例实训 百年糊涂酒的市场推广方案 张老师： ???? 你好，我是***，有个问题请教你，我现在需要写一个方案，公司主要是做营销的，产品是百年糊涂酒，目前主要市场是广东，是属于中档价位，需要做一个以奥运为主题的活动推广方案，地区是：荔湾、白云、海珠、越秀；活动目标：一是80%的人知道百年糊涂这个品牌，二是在白酒消费者中有60%尝过百年糊涂酒，三是培养忠实客户。活动费用是150万。老师如果有时间，请老师不吝赐教。 ???????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????? *** ???????????????????????????????????????????????????????????????????2008.03.27 我的回复 ****： 　　做一个具体的策划需要对实际情况有非常细致的了解。比如说要考虑到公司对产品的定位，目标消费者及其特性，已经使用过的推广手段及其效果，已有的销售渠道及其效果，目前品牌在消费者心目当中的地位、知名度等情况等等，而我对这些方面的具体情况了解甚少，因此很难给出一个非常恰当的点子。我就给你谈谈在大的思维上的一些看法，看看会不会对你有所帮助。 　　 一、你们仅仅做的是一个推广方案，因此这个推广方案要与公司对产品的定位和已有的营销策略保持一致，以免导致产品在消费者心目中的形象冲突。 　　二、你们要做一个以奥运为主题的活动推广方案，地区也仅限：荔湾、白云、海珠、越秀；并且知名度要达到80%，品尝率要达到60%，活动经费也有限。因此在推广方案的传播媒体，及促销活动的地点上要特费心思。我建议选择公交站牌的灯箱广告、及在市中心比较抢眼的地方做广告牌，宣传产品及其活动主题。 　　　三、通过开展与奥运有关主题的活动，提高产品知名度、品尝率，及培养顾客忠诚度。因此选取开展什么活动，及开展活动活动的地点就非常重要。我建议开展一些奥运知识问答、通过大屏幕播放有关奥运知识等活动送奥运门票、纪念品、白酒购物折扣券、或者小包装白酒等，开展活动的地点可以选择商场、酒店等销售受终端开展活动。为了培养忠诚消费者可以搞凭酒瓶优惠换购白酒或者会员卡，对持会员卡的顾客实施优惠或者抽奖等活动。 　　 以上是我的几点粗略的想法，看看对你会不会有一些启示。 　　　 祝工作顺利！　 　 张战勇 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ×××的回复 张老师：　　　谢谢老师．我目前也是在这方面入手，我想在人流量较大的地铁口做关于“迎奥运，讲文明，树新风”为内容的公益活动，活动主题是“２００８，欢聚奥运，共享百年”．用实用的小礼品吸引路人参加．并且送小酒版．活动时间是每月的８.１８.２８这三天（６到８月）．用公交站牌做宣传．但是还未跟地铁相关的人员联系，不知是否需要费用及其他手续．　　祝老师工作顺利 　　　　　　　　　　　　　学生××× * 促销活动实例 超市五一促销方案 二、促销活动实施 ◆ 人员方面-广告、媒体、卖场、价格、供应商、陈列 ◆ 商品方面-避免缺货、价格调整、产品示范、陈列有律[水饺（特价）+饺子醋（高毛利）+辣椒油（高毛利）] ◆ 广告宣传方面-传单、海报张贴、特卖品POP广告 ◆ 卖场氛围布置-可采用的物品 季节性、气氛、灯具、模型等 三、促销活动评估 具体评估的方法主要有： ◆　目标评估法-上下浮动5% ◆　前后比较法-注意软性指标 ◆　消费者调查法-事实调查，客观数据 促销方案实例 雀巢咖啡的促销活动策划方案 第三节　零售广告 一、零售广告的特点 　　零售广告是零售商以付费的非人员的方式，向最终消费者提供关于商店、商品、服务、观念等信息，以影响消费者对商店的态度和偏好，直接或间接地引起销售增长的沟通传达方式。 　　广告是指由确定的赞助者以付费的方式对观念、商品或服务进行的非个人的沟通传达方式