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* What：合同条件的构成，标准条件，特殊应用条件。 （1）定义与解释：双方可能会对不同的名词有不同的理解，需要明确名词的含义，以免发生矛盾。 （2）双方的义务。 （3）职员名单以及规定如何变动的条款。 * （4）双方的责任和保险。 （5）协议书的有效期，以及变更的规定。 （6）支付方式的规定，比如支付的次数、每次的额度等。 （7）对以合同相关一些情况的规定。 （8）争端，索赔与仲裁的规定，比如规定好索赔的额度如何确定，双方认可的仲裁人等。 * What：谈判达成后签协议书，不能达成时按照排名情况顺延与下一家公司谈判，直至签约。 签约后要马上通知其他公司，并退还其财务建议书。 * What：需要咨询专家以个人身份承担咨询任务。 Why：咨询工作形式多样。在一些不需要很多人、很多专业来完成但是需要高水平专业知识和经验以及权威的方面，比如审查可研报告、协助行业部门编制规划、协助银行执行具体任务等方面。 Where：聘请个人专家的条件：不需咨询小组，不需另外的专业，特别需要这位专家的经验知识。 * What：选聘程序与咨询公司选聘程序类似。 名单的确定，根据专家注册资料，也可有其他途径获得。 评价依据：与咨询公司类似，资历，类似项目和类似地区的工作经验等。 * What：组织好的投标班子。 Why：投标是展现咨询公司自身实力的过程，也是与其他咨询公司进行竞争的过程，因此需要格外的重视。投标所涉及的工作内容非常广泛，包括技术、经济、法律以及商务等各个方面，因此需要各综合公司内各方面的优秀人员来组成投标班子。对这个班子中的成员，要求其比一般的人员业务素质更加专业和全面，并且善于管理和协调，充分发挥各成员的积极性。通过好的投标来展示自己公司的实力，赢得客户信赖。 * What：投标班子初期的工作。 （1）公司宣传。（2）收集项目信息。（3）了解项目周边自然和社会的环境条件。（4）研究是否需与当地或其他公司联合投标。 * What：准备公司能力声明文件。 Why：宣传公司实力，特别提出以往业绩，通过实例证明自己，并需特别表明自己以往工作业绩与投标项目的类似性和相关性。 How：内容。 * What：能力声明文件的内容。 背景与机构，比如上级部门，下级公司等等。 资源情况，人力资源，专家数量，技术资源，设备资源等等。 业务与经验，类似项目和类似地区。 荣誉和信誉，比如各类工程资质和等级，以往工程业绩获奖情况等。 * What：技术建议书的编制。 How：遵循一定的结构形式和内容要求。 * 对本项目的理解：帮助客户更深入、更全面的理解项目的各类影响，更深入了解实施项目的重点和难点。 对工作大纲的理解与建议：表明咨询公司对各项咨询任务的要求和范围的理解，可以使客户深入了解咨询公司是否真正能胜任该项目的咨询任务。咨询公司通过提出合理化建议，也可以澄清咨询任务中的不明确部分，避免获得项目之后实施咨询服务过程中出现疑问和矛盾。1 * 方法与途径：是咨询任务实施的方案和计划，评审专家可以根据此对该咨询公司所提出的方法是否能够满足项目咨询任务的要求做出分析和判断，便于对咨询公司加以评价。 * 项目组人员的分工以及工作时间安排，可以帮助客户理解咨询费用的估算结果。 * 准时参加谈判。谈判人员：建议书的负责人，财务，法律，项目组组长等。授权书。 * What：咨询公司应特别注意之处。 Why：明确各类细节和双方责任义务，避免发生矛盾或纠纷，或发生纠纷的时候依据明确。 * What：咨询服务计费方法不同。 Why：咨询项目所针对的问题不同，因此其性质和内容不同，所以服务费的计算和支付方式也有所不同。 How：针对不同的项目特点采用不同的计费方法。 * 在立项、准备以及实施等阶段的咨询活动中都有应用。 非工资性开支，如可报销费用，不可预见费等。 * 工作日的计算方法。加班时间提高费率。 * 明确成本和固定酬金的各自含义。 2.人月数的计算 根据工作大纲对咨询任务所做的说明，可确定预期的咨询工作类型和范围、工作深度和进度，编制详细的作业计划、专业分工与人员配备，以及相应的进度计划。 以这些计划(通常以简单直观的“横道图”表示)，作为计算咨询人员人月数的依据，得到每个咨询人员的人月数。 利用已求出的人月费率和人月数相乘，可以分别计算出咨询人员的酬金。 (二)可报销费用 可报销费用是为执行咨询服务任务而发生的工作费用，包括： ①国际与国内交通旅行费； ②食宿费(世行、亚行规定每一类地区有对应的食宿标准)； ③通讯费； ④各种资料的编制、打印、复印、传递费； ⑤办公设备、用品费； ⑥为当地提供的设施和服务所付的费用。 以上各项花费为可报销费用，由客户按实际开支给予报销。 (三)不可预见费 不可预见费是指在酬金和可报销费用之外，在