200807001-庞菊艳-毕业论文-20120616.docVIP

泰 山 学 院 本科毕业论文（设计） 电子商务模式下长尾理论应用与分析 所 在 学 院 信息科学技术学院 专 业 名 称 电子商务 申请学士学位所属学科 管理学 年 级 2008级 学生姓名、学号 庞菊艳 2008070031 指导教师姓名、职称 赵继超 教授 完 成 日 期 摘要 随着科学技术的不断提高,日渐成熟,其强大的功能已为人们深刻认识所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。长尾效应的根本就是要强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱长尾效应，是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应ABSTRACT With the continuous improvement in the science and technology, The Internet increasingly?mature, Internet applications have the powerful functions which are known by people. As a tool in the marketing activities, the functions of the Internet is growing, from general business to the marketing field, and more and more welcomed by the government, business and the majority of marketers. Facing an infinitely large customer groups, you need to do is combine the long tail theory and Internet search engines for customers to find you. So-called long tail effect is its number add up all non-endemic market will form a larger market than the popular market. The long tail effect is simply to emphasize the personalized customer forces and small profit market, in other words, it is a long tail effect of trying to make a little money a long tail effect, but?want to make?money from a lot of people.?To?market?down to the?very thin and?very young, and then?you will find?these?small?markets?cumulative?long tail?effect. Keywords: long tail，long tail keywords，online?commodity，product pricing， network marketing目录 1 引言 1 1.1长尾理论的涵义 1 1.2长尾理论的作用 2 1.2.1畅销商品VS常销商品 2 1.2.2利基优势 3 1.2.3打破二八法则 3 1.3长尾理论的武器 4 2 基于长尾理论的营销策略 6 2.1利用新技术和新方法扩大主流区域 7 2.2了解顾客需求并实现顾客需求的引导 7 2.3以互动为中心建立营销的核心 7 2.4长尾理论在网络营销中的搜索引擎营销 7 3 基于长尾理论的在线信息产品定价策略 8 3.1在线信息产品及其特征 8 3.2基于长尾理论的捆绑定价策略 9 3.3基于长尾理论的定制定价策略 9 4 优化合适的长尾关键词 10 4.1长尾关键词的选择 10 4.1.1选择长尾关键词的思想 10 4.1.2长尾关键词的选择方法 11 4.2网站的长尾优化策略 12 4.2.1长尾关键词的标题是重中之重 13