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潘多拉之盒 可行性分析 第七组成员： 2013.1.12  成员信息 设计方案：在搬寝室的那段时时间向同学们销售搬运工具，有纸箱，塑料袋，泡沫，裁纸刀，胶带等。从厂家订购三种大小的纸箱方便装各种物品，满足顾客需求，各种工具根据顾客需求可单卖，可一套卖，物美价廉。 设计目的：虎溪校区每年到搬寝室时候搬运箱子供不应求 市场分析：消费对象：重庆大学及其周边的学校需要搬校区的学生市场容量： （1）区域，重庆大学虎溪校区及其周边 （2）消费者，学生 （3）数量，每年大概15000人次 （4）周期，这类商品处于成长期，正迈向成熟期  （5）寿命，一直可以办下去，直到不再搬校区 竞争对手：根据小组分析，发现有下面两种竞争者 （1）一些学生同样在卖收纳袋 （2）其他从事这类销售的商家 消费能力：根据调查，搬校区的学生中95%都需要 另外买收纳盒或收纳袋，而且学生在这类商品中大都愿 意花钱 市场调查：以问卷调查的形式，具体问题与分析见下页 潘多拉之盒:为了方便广大要搬校区的孩子们,我们特意设计了潘多拉魔盒,并且以套餐 形式(配有塑料口袋,宽胶带等)超实惠价格推销给亲爱的你们!此魔盒经我们的创意打造,根据不同需要分为大中小三种,在他们身上还印有:姓名,电话等书写栏,方便运送查找! 市场调查与分析 一、需求调查 1.请问你在大三的时候需要搬到老校区吗? ( ) 选A 67.5% A 需要 B 不需要 2. 你的物品(衣服,乱七八糟的小东西等)多吗？（ ） 选A 12.5 B 56% A 不多 B 一般 C 多 3. 当你搬校区时,你是否有足够的箱子放置这些物品? ( )选 A27% A 我有 B 我没有 4. 如果你没有足够的箱子空间,你是否有意愿购买纸箱来搬运这些物品? ( ) A 有 B 没有 选A 82.5% 根据调查，有67.5%的同学在大三时需要搬到老校区，大部分同学都有较多的物品，而且有七成多同学自己没有足够的箱子放置这些物品。在这些同学中，有82.5%的人愿意购买纸箱来搬运物品。按照需要搬校区的同学6000人计算，愿意购买纸箱的同学有3500人左右。 这使我们的项目有较大的可行性。但由于 二、细节调查 5. 请问你更期望塑料口袋还是纸箱来搬运你的物品? 选A 32% B 37% C 31% A 纸箱 B 塑料口袋 C 都需要 6. 请问你觉得需要哪种型号的纸箱? ( ) 选A 58% B 32% C 1% D 9% A 大号 B 中号 C 小号 D 多种 7. 请问你大概需要几个纸箱? ( ) 选A 34% B 45% C 17% D 4% A 一个 B 两个 C 三个 D S四个或更多 8. 你可以接受多少钱购买需要的纸箱? ( ) 选A 52.5% B 13% C 4% D31.5% A 5~8元 B 8~10元 C 10~15元 D 无所谓,合理就行 9. 请问你期望我们送货上门还是我们定点你来自己挑选? 选A 83% C 17% A 送货上门 B 自己来买 10. 使用完毕后你是否期望我们高价回收你所购买的纸箱? 选 A 74.5% B 25.5% A 期望 B 不,我以后还用的上 根据调查，同学们对于纸箱和塑料口袋的需求量差不多，一半多的人需要大号的纸箱，66%的人需要两个及以上纸箱。对于价格的要求，一半的人认为5至8元为可以接受的范围。在进货时要考虑到纸箱不同大小的需求个数，还有进货价格与出售价格的差价。绝大多数同学期望可以将纸箱送货上门，且期望可以回收纸箱。如果提供送货上门和回收的服务，需要我们有足够的人力。 两种具体营销方案 营销方案一 此方案的纸箱都全部不回收，我们只负责卖物品，不会再有任何售后服务。 投资寿命：5年。 每年投资3000元（500个纸箱+