销售团队管理经验分享final.ppt

霍尼韦尔汽车消费品集团中国区首届经销商大会销售团队管理经验分享 什么是销售团队？为什么销售团队重要？ 实验：把6只猴子分别关在3间空房子里，房间里放着一定数量的食物，第一间放在地上，第二间分别从易到难悬挂在不同高度，第三间悬挂在房顶，数日后结果? 有的团队人才内耗争斗 有的团队埋没抹杀人才 好的团队真正体现能力与水平，发挥能动性和智慧,相互间的依存关系使员工相互协作，共渡难关 　　 合格的销售团队三个基本要素： 组织销售人员一起工作 有完全共同的目标 团队成员分担责任 今天和大家探讨： 销售团队的角色与职责 销售经理/主管 销售代表 如何打造高效的销售团队 人员配置 能力培养 销售辅导技巧 人才的激励和保持 业绩考核体系 激励机制 员工职业发展规划 目录 销售团队的角色与职责 销售经理/主管 销售代表 如何打造高效的销售团队 人员配置 能力培养 销售辅导技巧 人才的激励和保持 业绩考核体系 激励机制 员工职业发展规划 为什么有一个好的销售经理非常重要？ 试想一个没有教练的球队？ 销售经理的作用： 按照计划管理销售过程，达到销售目标 和员工定期沟通，过程控制，确保方向 帮助解决内部和外部问题和分歧 增强员工责任心，保持团队高效率 重点在于辅导和提高 销售经理的角色 销售经理角色的演变 呵斥者-推动者-行政助理-战略家 具有专业销售知识和管理知识