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外资勘察设计企业在华发展与中国企业的超越策略 　　导读：中国经济社会的快速发展和城镇化进程的不断深入，给国内外勘察设计企业带来了发展机遇。通过外资勘察设计企业在华发展境况及对优秀企业案例的分析可以发现，他们的发展在于三大策略的成功，即：市场策略、技术创新策略和精品策略。面对下一轮的发展机遇，中国企业要缩小与西方同行的差距，实现“弯道超车”，必须进行三大创新，即：业务模式创新、体制机制创新和内部管理创新。 近年来，世界经济发生了重大变化，发达国家和发展中经济体纷纷调整经济结构，为国际工程设计市场带来机遇，市场规模逐年增长。随着中国的城市化进程高速推进，城市基础设施建设面广量大，给勘察设计行业发展带来了新机遇。截至2011年，我国共有勘察设计企业16，842家，从业人员172万人，营业收入12，915亿元，资产总额14，844亿元，利润总额1020亿元，净利润834亿元。在国内企业快速发展的同时，外资企业也纷纷来到中国，从巨大的基础建设投资中分得一杯羹。 一、外资勘察设计企业的在华发展 世界排名前200位的工程公司和设计咨询公司，已有140多家在中国设立了办事机构。在北京奥运场馆设计参赛的121家单位中，境外独资的企业就有74家，占总数的61%。虽然目前外方设计单位大都没有资质，只参与理念设计，但是设计费用的90%都被他们拿走。 （一）来华初期的“无奈” 外资公司对国内市场情况、项目运作方式、收费、设计公司的实力等都不太了解，当时报道比较多的是外方对合作的设计单位有诸多的要求和不满意，对收费、对业主有诸多的抱怨，来了之后做了个把项目或项目都没有完成就退出的不在少数。当时有外企认为，虽然中国市场很大，开放程度也越来越高，但不会有太多的境外机构进来，因为这个市场与他们想象的太不一样，行业垄断、地方保护、规则不健全、市场不规范等现象普遍存在。 （二）适应过后的“精彩” 由于建设项目繁多，国内勘察设计企业对每个项目所投入的精力有限，而且由于长期以来形成业主主导项目的习惯，设计师对项目所应有的主导作用难以发挥。这些原因导致了外资勘察设计公司被市场更多地认同和接受。另外，在中外企业合作的过程中，外企借用中国公司完成了了解市场信息、认识业主、与政府部门建立关系这些最重要的准备工作。外企很快适应了中国市场，而且在一定程度上改变了中国市场，很多业主愿意听外资公司的意见，设计周期给的时间合理，付费慷慨。外资企业积极适应环境和市场变化，某些外资公司的改变巨大，他们学会了中国的一套行事方式，学会了本地化，与中国企业合作，从中国大公司挖人，在很多方面降低成本，以求赢利。 （三）深耕中国的市场 根据《2000～2011年全国工程勘察设计企业统计资料汇编》[1]的统计，中国政府有关部门共批准外商投资设计企业数量如下图所示： 可以看出，近年来外资企业数量呈上涨趋势。2005、2006年企业数量达到峰值，这与中国加入WTO后国内咨询服务业的市场保护期结束（2006年）这一时间窗口密切相关，外资在初步完成中国市场的探索和尝试后，紧扣关键时期进行密集型布局。2007年后，这一数字逐渐回落，并趋于平稳，但相对于本世纪初，目前仍处于高位。 二、外资勘察设计企业成功的个案与多元策略 2006年，入世五年后，中国勘察设计行业的五年保护期结束，外资可以成立独资的工程设计咨询企业。以水行业为例，世界上最大的水业集团包括威立雅水务集团、苏伊士集团、德国柏林水业等都在中国开设分支机构。美国GE、德国西门子等国际500强企业以收购形式迅速进入城市水业技术集成和设备行业，显示了极大的信心和决心。下面，我们来关注一下几家优秀勘察设计公司近年来在中国的发展轨迹，由此探寻他们的战略选择和竞争优势。 （一）若干成功的个案 1.AECOM建设技术集团 业务互补、资源整合是AECOM成功的秘诀所在，而这一杀手锏在2000年AECOM收购英国的茂盛集团（Maunsell）之后也被应用到了亚洲市场，后者的亚太中心发展成为AECOM集团在亚洲的总部，是香港最大的工程咨询集团；2004年，AECOM作为中国市政工程西北院的战略股东，出资金额占该院股份的35%；2005年，AECOM集团收购南昌市环保设计院①的51%股份，同年并购有着60多年历史的设计和景观规划公司——EDAW易道设计公司，2008年实施品牌整合计划，易道品牌消失，成为AECOM设计规划部；2006年，AECOM持有上海隧道工程股份有限公司10%的股份，成为公司第二大股东；AECOM还分别与中国港湾工程有限责任公司（CHEC）和中国路桥工程有限责任公司（CRBC）签订战略合作伙伴协议。 2.英国合乐集团（Halcrow） 2005年合乐在中国建立了全资公司，全面进入中国市场，在中国多个城市建立分支机构或者项目部。2002年，合乐与上海投资咨询