大连咯咯哒蛋业股有限公司经销商管理指南.docVIP

大连韩伟养鸡有限公司经销商管理指南 第一条 目的 本着携手双赢的理念，为建立一个完善的经销网络，特制定大连咯咯哒蛋业股份有限公司经销商管理指南。 第二条 经销范围 1．“咯咯哒”系列蛋品，包括咯咯哒有机鸡蛋（功能蛋）、咯咯哒草鸡蛋、咯咯哒绿色鸡蛋、咯咯哒无公害鸡蛋等。 2．各级经销商不得经营与本公司业务相类似或者冲突的产品，否则，公司有权取消其经销商资格。 第条 选择原则 本公司对经销商的选择主要遵循以下原则： 一要有才，即经销商应具备一定的经营和管理能力、分销能力、较强的终端运营能力等。 二要有财，即经销商应该具有要有一定的经济实力和良好的财务状况，能够投入足够的资金专门用于经营咯咯哒系列鸡蛋。 三要有道，即指经销商需要具有快速消费品，如乳品、肉类、食用油等行业的经销经验，并对蛋品行业的发展前景充分认同。 四要有德，即经销商应具有良好的商业信誉，对经营伙伴、消费者具有诚实的行为与态度，能够按时结款、无赖账、恶意欠款记录等。 第条 经销商的发展程序 经销商设置和发展必须严格按照下述程序和条件执行。 程序一：基本市场的调查 1.对区域进行基本的市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。调查的内容包括： 区域的基本情况，即人口、经济状况、消费者结构、购买力等； 市场容量，包括现实的与潜在的市场需求； 消费者偏好，即品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买偏好等； 竞争对手