浙江吉利控股集展战略分析.docVIP

1浙江吉利控股集团概况 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强中唯一一家民营轿车 生产经营企业，始建于1986年，经过二十多年的建设与发展，在汽车、摩 托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业 绩。特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主 创新，取得了快速的发展。 浙江吉利控股集团总部设在杭州，目前资产总值超过140亿元，在上海、宁 波、临海、路桥、兰州、湘潭建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产 30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。吉利汽车在全国范围内拥有 近500个4S店和近600家服务站，据统计，吉利汽车累计社会保有量已经超过 120万辆。 吉利集团根据自己的实际情况，结合当前汽车产业的发展趋势建立了“总体 跟随、局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵连横、后来居上”的发展战略。2007 年6月，吉利集团开始战略转型，由单纯低成本策略向高质量、高技术、高效率、 国际化战略转型。 2浙江吉利控股集团的市场定位 当汽车企业进入某个市场开展业务时，往往难以满足市场上全部顾客的所有 需求，而是只能满足该市场上部分顾客的部分需求。因此，汽车企业在市场上不 应四处出击，而应根据企业自身的条件，选择那些最有吸引力，并且企业能为之 提供有效服务的部分市场。 汽车市场根据不同的参照有不同的细分标准，目前，根据轿车产品的性能特点可以将轿车细分为豪华轿车市场、高档轿车市场、中档轿车市场、普及型轿车市场和微型轿车市场。目前我国轿车的分类标准如表2.1所示。参照这个分类标准结合吉利汽车目前的产品系列，吉利汽车应定位于微型车、普及型车及中档车市场。 吉利汽车初期的口号是“造老百姓买得起的好车”，推行低价策略，迅速抢 占市场。经过几年的推广和运作，吉利汽车连续多年进入中国企业500强和中国 汽车行业十强。有利必有弊，低价策略对吉利汽车早期的开疆扩土功不可没，但 同时由于低价策略的执行使广大消费者给吉利汽车打上了低端产品的烙印。这直 接导致吉利汽车的品牌知名度尚可，但美誉度较差。为了扭转这种局面，吉利集 团不断加强研发投入，提高产品的技术含量和质量，并于2007年6月开始由单 纯低成本策略向高质量、高技术、高效率、国际化战略转型，并提出了新的口号 —“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”。 虽然吉利汽车已经启动了战略转型，但是并不能立即改变广大消费车对吉利 汽车的品牌认识，毕竟品牌的建立不是一墩而就的。因此，吉利汽车目前的主要 精力还是放在经济型轿车市场上，经济型轿车市场的成功将是进军中高端市场的 基础和保障。 3浙江吉利控股集团SWOT分析 为了了解一个特定公司的商业环境，需要分析宏观环境和公司所处的行业和 竞争环境。通常，公司和同行业内的其它公司存在竞争关系。一个行业通常由生 产相似产品，拥有相似客户，使用相似生产方法的公司组成。因此，收集行业信 息，了解行业内不同竞争者的动态对于制定成功的战略至关重要。 SWOT分析提供了一个分析公司内外部环境这四大因素的框架。运用SWOT分析你可以罗列你公司内部情况和公司周围的环境条件，提供制定战略的原始依据。优势和劣势部分是针对公司的内部环境而言，那些相对超出竞争对手的部分是你公司的优势，而那些相对竞争对手的不足则是你公司的劣势。机会和威胁部分是针对公司的外部环境而言，这些可能是来自宏观环境的因素，如改善经济条件，减低利率等。同一个政策可能使某些公司受益同时对另外一些公司产生威胁。机会和威胁也出现在争夺同一客户的公司之间的竞争中。 3.1机会分析 3.1.1国家政策支持民族汽车工业的发展 与合资企业相比，民族汽车工业享有地方政府的支持，低价厂房和土地以及 国家政策的引导鼓励。《汽车工业产业政策》中明确了中国汽车工业的三大发展 目标:到2010年时，自主知识产权的产品要达到50%;汽车集团要进入国际500强企业名单;汽车零部件出口占生产总量的40%。 中国汽车产业从限制民营资本进入到鼓励和支持民营资本进入走过了许多弯路，吉利汽车作为第一家民营资本的自主品牌汽车制造商经历了这一艰苦的过程。如今，国家大力发展自主品牌汽车的政策己经十分明确，吉利汽车通过这几年的发展也积累了经验，建立了一整套研发、生产体系和一定的市场基础，可谓天时、地利、人和。 3.1.2WTO给中国汽车产业带来新的机会 加入WTO并没有像原先担心的那样给中国的汽车产业带来巨大的冲击，相 反，WTO给了中国汽车生产企业提供了走出去的机会。近年陆续出现了像吉利汽车、奇瑞汽车等一批自主品牌的汽车生产商，并且中国自主品牌的汽车在出口量上己经连续数年超过进口。加入WTO后，随