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案例4 一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。 原因： 1、孤芳自赏 这是许多创业者的通病。 2、不知道市场在哪里 这是创业者的最大缺陷，创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，不能客观地论证将遇到的风险因素，那么等待他的只能是市场的“惩罚”！ 3、不懂销售 任何商品都需要销售，只懂生产不懂销售是行不通的。 教训： 想到的和遇到的一定会有距离,要做好充分的准备！ 谢谢大家 ~ ~ * * * * * 农业创业培训专题 主讲人：郑钦玉 联系电话创业概述 主要内容 案例分析 一、创业概念及创业素质 二、怎样创业 三、农业创业分析 一、成功案例 二、失败案例 创业是指某个人(或团体)发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，以一定的方式（通过市场拓展成企业或产业)，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。 创业概述 农业创业是指人们在农业行业领域内进行投资（创业），如从事农业生产、加工、运输、服务等活动的过程。 一、创业概念及创业素质 1、概念 想 敢 能 会 强烈的创 业意识 坚定的创业精神 良好的创 业品质 全面的创 业能力 2、创业素质  —成功创业者需要具备的素质 当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。 提高素质的途径：学习、改造，要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。 创业如同婚姻:没有最好的,只有最合适的。一个项目是不是创业者的首选，关键要看适不适合你的实际情况。 选择了一个好的项目，创业就成功了一半。 二、怎样创业 立足 长远 知己 知彼 充分 论证 整合加特色 创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要性可以同搞对象相比；要善于发现市场潜在的需求，找到市场缝隙（有附加值、有特色)。 知己就是要清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。特别是能够敏锐地发掘潜在的市场趋势和需求。 以慎重的态度对待，认真调查研究，慎重地判断社会走向，捕捉初露端倪的苗头，经过一个充分的论证过程后再做决定。 通俗的表示成四句话：别人没有的、先人发现的、与人不同的、强人之处的。例如：某种公认资源的新商业价值；特殊气候的、地理位置的、长期废弃的、失传已久的。 1、怎样选择项目 选择 原则 A.发挥优势 B.结合兴趣 E.可操作性强 C.体现特色 F.寻求结盟 D.市场需求稳定 2、选择的原则 （7)在失败中 学会成长 （6)盈利是最 终目的 （5)学会从“走” 到“跑” （4)为自己营造 一个好的氛围 （3)不断强化创 业能力与知识 （2)周密的资金 运作计划 （1)必不可少的 创业计划书 创业成功 七大要点 3、创业成功的要点 三、农业创业 （一）农业创业的前景 1、政策机遇 （1）优惠的农业补贴政策 （2）产权明晰的土地流转政策 （3）透明的农业专项资金扶持政策 （4）税收及其它方面优惠政策 　 2、市场机遇 （1）宽松的农产品市场环境； （2）逐步增长的消费需求； （3）方便快捷的现代交易流程； （4）法制化的农产品质量安全管理。 3、现代农业发展带来的机遇 （1）新型的城乡关系推动农业创业 者有所作为； （2）农业经营主体组织化、产销一 体化激发农业创业者敢于作为； （3）现代化的农业生产条件促使农 业创业者大有可为。 （二）农业创业需要注意的方面 1、重新认识农业 现代农业不同于传统农业，包容万象，知识包括天文、地理、物理、化学、计算机、营销等。因此只能从拿手的入手，专一样而后谋发展，创效益。 2、以市场为中心，做到因市种植、因价上市 紧紧围绕市场，围绕着农产品如何卖上好价钱，让市场和价格指导你种什么，什么时候种。这是投资之前必需做的调查，记住先找市场再投资。 3、以人为本，因人而作 发挥自身优势，选好项目，先挖出第一桶金后再图发展，这对白手起家者尤其重要。 4、因地制宜，因时而种 因地制宜不可忽视，宜林则林、宜草则草、宜耕则耕。发挥自身地理气候优势，充分利用自然资源。 5、精打细算，合理布局 如何提