第八讲医药产品价格策略浅析.ppt

心理定价法——零头定价 9.97元 9.92元 美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 标价精确给人以信赖感 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 心理定价法——分档定价 一档 二档 三档 四档 15.35元 16.7元 24.8元 29.9元 体现品质差别，顾客感到卖方认真负责 心理定价法——习惯定价 老板， 啤酒多少钱一扎 啤酒每扎 4.5元 老规矩， 与原来一样 心理定价法——招徕定价 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ 三、组合价格策略 对相关产品按一定的综合毛利率联合定价。 对于互惠商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销路，使两者销售相得益彰，增加企业总利润。 对互补产品，有意识地降低购买频率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买频率高而需求价格弹性低的商品价格，取得各种商品销售量同时增加的良好效果。 四、折扣、折让策略 （一）、数量折扣 “一次进货满10箱，给与8折优惠” 累计数量折扣——鼓励长期购买 非累计数量折扣——鼓励一次多买 （二）、现金折扣 “当时付款可以折扣5%，能在十天内付款折扣3%” 加速资金周转，避免财务风险 （三）、交易折扣策略 “如果流通企业能帮我们把药品打入北京市场，可以按75折