苏富比在拍卖业的“眼力”.docVIP

苏富比在拍卖业的“眼力” 　　2012年 9月27日，刚刚成立的苏富比（北京）拍卖有限公司，在北京中华世纪坛世界艺术馆的世纪大厅举行了首场拍卖会，唯一一件拍品是艺术家王怀庆的作品《自己和自己的影子》，该拍品以50万元人民币起拍，最终以140万元成交。“拍”地一声，随着拍卖师手起槌落，标志着世界最大的拍卖公司苏富比已正式进入中国大陆。 　　苏富比觊觎中国市场多年，如今终于以中外合作的方式登陆，开始进军中国市场。公司注册在北京天竺综合保税区内的国家对外文化贸易基地，为国内首个自由港文化保税区，享有“免证、免税、保税”的特殊政策。苏富比首次尝试“保税拍卖”这一全新拍卖模式，具有独占性和唯一性，相比国内其他拍卖行，所具备的优势较大。 　　苏富比（北京）主要开展中外工艺美术品、文化艺术品和收藏品、家具、钻石、钟表、酒品等的拍卖业务，其中，中国当代艺术将是主力板块，三年内不做文物拍卖。这里特别要提到的是，按照2002年10月28日通过的《文物法》第55条规定，“禁止设立中外合资、中外合作和外商独资的文物商店或者经营文物拍卖的拍卖企业。”苏富比不可能在中国大陆拍卖文物，除非修改现行法律。因此，在文物拍卖这一项目上，苏富比无法同中国现有的文物拍卖企业展开竞争。 　　保税拍卖，意味着在保税区内拍得的国外艺术品或者海外回流艺术品，藏家不需交纳税费，可以更自由地购买和存储艺术品。但东西一出保税区，藏家就必须交纳相关税费。因此，藏家在这里拍下东西，并拿出保税区的话，保税拍卖就没有什么优势可言了。但对于艺术机构、艺术基金来说却有很重要的意义，他们拍下艺术品后，可直接放在艺术保税区内存储，因为保税区的一大功能，便是为进行国际艺术品收藏的经营机构及个人提供达到博物馆标准的保税仓储服务，从整体上助推中国大陆艺术品市场的发展。 　　苏富比的亚洲总部设在香港，至少吸引了一半中国内地的主力藏家，成为它的买家。但由于中国对艺术品的税率达到23%（增值税17%、关税6%），相比其他国家和地区进口艺术品的象征性低税率甚至零税率，国内的买家及拍卖公司不胜负担。同时，北京已越来越显示出成为亚洲艺术品交易中心的态势，苏富比作为一家著名的世界性大公司，敏锐地抓住战机，进驻中国内地拍卖市场，可谓正当其时。无独有偶，中国嘉德和北京保利在香港的分公司已注册成功，年底之前将举槌开拍，拍卖巨头之间的竞争博弈已悄然展开。 　　苏富比是世界上规模最大的拍卖行，分公司和办事处遍布全球，每年举办的拍卖会多达350场以上，并且它是迄今为止唯一一家在美国纽约证券交易所上市的国际拍卖公司。苏富比以骄人的拍卖成交额一直雄踞世界前列，拍槌下诞生了无数顶级艺术精品，屡屡创造艺术品拍卖的天价并被载入世界拍卖史册。苏富比经过260多年的运作，形成了一套完整、科学、专业化的操作机制，在业务上经验丰富、规范透明，是一家非常成熟的国际化企业，具有全球性的资源整合能力和极强的艺术品推广营销能力。苏富比的进入，对于中国拍卖企业的素质提升，具有一定的推动力，尤其是可以为中国拍卖业树立一个诚信经营、规范经营的典范。 　　苏富比在拍卖业的巨大成就，源于几个方面的原因： 　　全球化战略 　　苏富比由山姆·贝克创立于1744年，当时正值中国乾隆九年“大清盛世”的时候。起初以拍卖书籍、手稿和文献为主，到20世纪初，版画、勋章、钱币等拍品相继开拓，苏富比越做越大，随即迁址伦敦新庞德街作为公司总部。19世纪，美国经济迅速崛起，纽约成为其经济贸易的重镇，富豪云集，挥金如土，一片繁荣景象。20世纪50年代中期，当时的苏富比掌门人威尔森敏锐地意识到，必须立即进军美国，抢占先机。1955年，苏富比纽约办事处设立，后升格为纽约总部，为国际拍卖市场做了全球化的战略部署，苏富比的拍卖业绩得以大幅度提升。 　　苏富比最得意的“惊艳一枪”，是1964年收购了全美最大的艺术品拍卖商帕克·博涅特公司，该公司一批富有专业学识的鉴定人才和其具备的良好管理素质被苏富比全盘吸纳，从此苏富比如虎添翼，拍卖业绩突飞猛进。如今，苏富比在全球40多个国家和地区设有100多个办事处，主要拍卖中心设在纽约、伦敦、巴黎和香港，其余设在日内瓦、阿姆斯特丹、米兰、苏黎世、多哈和多伦多，全球化战略可见一斑。随着中国经济的崛起，苏富比将亚洲总部迁至香港，这一重大决策表明，香港是苏富比全球战略亚洲区域的首要环节，服务对象剑指中国，而此次进入中国内地，正是亚洲战略的具体深化。据统计，2011年苏富比在亚洲的总交易额首次突破了10亿美元，增长非常迅猛。五年前，亚洲只占到苏富比全球总成交额的4%-5%，如今已占到了30-40%，原因就在于中国买家的实力雄厚出手阔绰。 　　超前的理念和先进的操作模式 　　1.注重精品策略，倾向于高品质或稀有的拍品，拍品以绘画类比重最高。高质量、稀有性的大师作品越来