参考答案 - 网络营销试卷2006.docVIP

2000/2000学年第 学期 网络营销 课程考核试卷 A√、 B□ 课程代码： 学分/学时数 任课教师 课程性质：必修□、限选□、任选□ 考试形式： 开卷□、闭卷□ 适用年级/专业电子商务、网络营销B、网络营销【英】 考试时间 90分钟 ……………………………………………………………………………………………………… 学号 姓名 得分_________ 一、问答题： 什么是网络营销？ 网络营销有哪些优势？ 我国发展网络营销有哪些障碍，应采取哪些对策？ 二、简述题： 1、网站营销的三种基本形式是什么？ 2、无站点网络营销包括哪些内容？ 3、应用网络营销应考虑哪些因素？ 三、论述题： 1、试论述网络营销是社会发展的必然结果 2、农产品网络营销在农村经济发展的重要作用？ 四、技能题： 某县是一个著名的中药材集散中心，县里决定投资20万元建设一个中药材网站，以起到宣传和信息交流的目的。请你提出该网站建设的解决方案，并说明理由。 五、案例分析题： 阿里巴巴网站与农产品营销 阿里巴巴网站（）于1999年3月10日在杭州创办，创办人马云在短短两年间带领阿里巴巴成为国际贸易领域最大最活跃的网上社区之一，拥有来自202个国家和地区的70多万名会员，库存买卖商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，平均每条买卖信息得到七个反馈。 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家兴誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。1999年10月，美国著名投资公司高盛（Goldman Sachs）牵头的国际财团向阿里巴巴注入500万美元风险资金；2000年1月，日本互联网投资公司软库（Softbank）以2000万美元与阿里巴巴结盟。软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义亲自担任阿里巴巴的首席顾问。2000年1月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为商务类优秀网站。2000年6月，财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一。2000年11月被《远东经济评论》读者评为全球最佳B2B网站。 阿里巴巴的目标是将传统的国际性采购及贸易活动转变成一个高效率、高效益、低成本的新型电子商务模式，促进并扩展世界贸易，引导中小企业参与全球市场的竞争，为全球商人服务。阿里巴巴愿为中国的中小型企业进入WTO全面铺开道路，为它们提供基于各自行业特点的专业化电子商务解决方案，这其中当然也包括广大的农产品生产销售企业。 农业，一种源于人类生存的最古老的行业，电子商务，一种人类趋于突破现有发展空间的最先进的方式，由于受到了行业环境、技术因素和应用层次等各方面的局限，二者似乎很难直观地揉和在一起。但对于农产品电子商务的概念，大家依然充满了希望和祝愿，毕竟这是为中国最大部分的人口群落造福的一件大好事，而阿里巴巴也正在为此目标的实现尽一份微薄之力。 现在不少人的认识都存在一些偏差，但凡说到农业就会直观地与农村和农民联系起来。这一点固然没错，毕竟它牵涉到的是一个客体和载体的关系。但目前就把农业电子商务和农民都使用电脑上网查资料、找信息做交易等同起来显然是不现实的不恰当的。 阿里巴巴现在做农业电子商务就是想利用先进的科技来为百姓实实在在地做一些好事，因此，怎么做农业电子商务成了最重要的因素。在我们的认知中，阿里巴巴就是一个广大的农业信息平台，农业企业和个人可以利用这个平台输入或者输出信息，并从这些信息中获取价值。 现在已有不少颇具信息意识的农产品生产、销售企业建立了自己的网站，但相当的公司认为，网站的建成就是农业电子商务的关键，至于如何让更多的客户分享到网站的信息却并没有得到足够的重视，从而使这种并不符合中小企业特点的农业电子商务概念直接造成信息资源的极大浪费。 对于国内绝大多数农业中小企业而言，其特点是数量大、实力弱、信息化程度低、采购或销售渠道不畅，面对日益激烈的市场竞争，迫切需要通过全球化、低成本的电子商务来帮助他们扩大销售和创造商业机会。即使已经建立了企业网站这个“点”，在较长时间内，他们对电子商务的需求仍将停留在利用第三方专业平台查找信息、宣传品牌、扩大商业机会，以及通过专业的电子商务公司进行网站宣传推广等阶段。因此，帮助中小型企业正确拓展农业电子商务的专业商务网站将受到普遍的欢迎，而阿里巴巴眼下正努力扮演这一角色，并且收到了较好的效果。 山东省金乡县恒源农贸有限责任公司虽然早就建立了自己的网站，但苦于信息渠道的匮乏，金乡县的优质大蒜和生姜依然“藏在深闺无人识”。该公司朱志勇先生经朋友介绍成为