策略行销管理个案研究LoJackCorporation.pptVIP

張雅惠 EMBA NA0W0038 策略行銷管理個案研究 LoJack Corporation EMBA 張雅惠?李玉如?陳小燕?柯美貴?方韻淳 張雅惠 EMBA NA0W0038 * 案例背景：美國竊車犯罪問題嚴重 車輛竊盜犯罪在美國是成長速度第二快的犯罪類型，1992年後因防竊裝置使用與取得良好協調失竊率持續下降 消費者若使用汽車防盜裝置除可降低失車風險外，另可獲得保險費用的折扣 美國國家犯罪保險研究中心(NICB)指出：2011年全美汽車竊盜案件仍超過70萬件，主要竊車目標為高級車種之昂貴零組件 張雅惠 EMBA NA0W0038 * 汽車防竊商品 市占率達95% 張雅惠 EMBA NA0W0038 * LoJack 系統運作機制 3 張雅惠 EMBA NA0W0038 * LoJack競爭策略分析 1. 高人口密度 2. 高新車銷售率 3. 高交通工具失竊率 高度的需求 積極說服並提供警察系統進行試用 取得廣播頻率使用權，並可使用警方天線裝置與廣播網路連結 最佳代言人 聯合競爭對手，切入零售通路以擴張DIY市場 LoJack配備警報器與啟動失靈裝置，售價僅100美元，且無須按月支付月費 1.投入大量資金進行宣傳 2.以官方口吻發布實證新聞稿 3.定期提供折扣，催化經銷商銷售 最佳代言人 化阻力為助力 價格