卓越蔚蓝群岛2013年第一季度营销执行方案.ppt

卓越蔚蓝群岛 2013年第一季度营销执行方案 2012.12.23 目 录 1 2 一季度面临营销问题梳理 3 费用预算 一季度营销策略及执行计划 1 一季度面临营销问题梳理 一、房源紧俏，且面临结构性房源短缺问题；新货面市时间不确定，乐观估计3月底J组团上市 截至12.23日，项目剩余房源214套，可售面积37953.22㎡，总销额271543414元，均价7155元/㎡ 存货集中在140㎡以上大户型，其中面积占比88%，金额占比89%、套数占比77% 二、80-100万总价段是目前项目主要成交价段，目前项目展示品质不足以支撑高价，“性价比”优势不突出 三、转介和“低首付”策略取消，客户来源渠道不足 2 一季度营销任务 任务一：一季度前段（1.1-2.15含7天假期)以拓展客户渠道，去化大面积库存为主 任务二：一季度后段（2.16-3.31）为新组团开盘做蓄客准备工作 一季度在全年营销节奏中，处于品牌起势期，因此一季度应着重加强大盘蓄势开盘的准备工作 目 录 1 2 一季度面临营销问题梳理 3 费用预算 一季度营销策略及执行计划 2 一季度营销策略 清尾货：价格坚挺，渠道为王，重在执行 推新品：事件起势，双线并行，海量蓄客 2 一季度营销策略 清尾货：价格坚挺，渠道为王，重在执行 时间：1月1日-2月15日 销售线：元旦假期针对返乡人群进行集中派单 地点：火车站、汽车站 形式：单页派送 主题：新年感恩 三重大礼 一重礼：到访有礼 新到访客户可获得电影票两张 二重礼：新春特惠房源 三重礼：聚宝盆 抓金子 2 一季度营销策略 清尾货：价格坚挺，渠道为王，重在执行 时间：1月1日-2月15日 销售线：春节前，掀起一轮“上山下乡”运动，针对新老客户实施“推拉”政策，确保尾货去化 以“主动出击”为主 针对140-150㎡成交客户地图，进行年终陌拜、走访，以派送“台历、福字、果篮”为为由沟通感情，积极推进老带新 销售道具：新年台历、果篮、福字（广告公司设计） 以“走出去”为主，巡展加强客户登记，派单依据客户地图重新洗牌，增加对“专业市场”、“周边村落”、“工厂集中区”、“商圈集中区”的集中派单 销售道具：单页、福字 新到访客户可获得刮刮乐一张 2 一季度营销策略 清尾货：价格坚挺，渠道为王，重在执行 时间：1月1日-2月15日 策划线：积极配合行销团队，全力以赴拓展新的客户渠道，春节前展开一轮“渠道攻坚战” 以“老客户”为主，配合销售寻找具备“话语权”的客户，针对此类客户，进行一对一单独拜访，在允许的条件下，组织小型的推介会；并积极寻找意向单位团体的联络方式如qq群、邮箱等，进行资料发放 微博、论坛及时更新，以“小道消息”的形式进行渗透，潜移默化影响潜在客户群 活动组织：以春节为契机，组织具有“温暖感恩”为主题的暖场活动，活跃现场氛围 2 一季度营销策略 清尾货：价格坚挺，渠道为王，重在执行 时间：1月1日-2月15日 活动线：年度客户新春答谢活动 时间：1月19日 地点：城阳希尔顿酒店 活动内容：表演+抽奖 参与对象：老客户、媒体、开发商领导 2 一季度营销策略 推新品：事件起势，双线并行，海量蓄客 大营销动作：卓越集团——群岛升级年新闻发布会暨卓越置业“爱心岛城，2013蔚蓝梦想环球之旅”大型公益活动爱心启动活动 时间：2月23日 推广主题：“1元钱的温暖 100万的感动 2013蔚蓝梦想环球之旅第一季” 人人都是梦想家 推广方式：2月23日至3月23日，针对青岛市100个网点（超市、商场、社区等）进行铺点，网络媒体（青岛新闻网）跟踪报道卓越置业爱心岛城，梦想中国大型公益活动，并制作专题页面 捐1元钱获得群岛定制手表一块，并有机会实现去中国任一地方的心愿。写下每人心中想去的地方，有机会参与2013年蔚蓝梦想环球之旅 活动最终通过首次开盘购房进行现场抽奖 2 一季度营销策略 推新品：事件起势，双线并行，海量蓄客 销售线： 蓄客认筹为主，全面梳理2012年成交客户，制定老客户激活计划，以“新组团即将开盘”为口径，邀约新老客户新进行认筹 重新对周边村落、高新区企业进行新一轮陌拜，并延伸至城阳各大企业、市内企事业单位进行团购陌拜，并进行小型推介会 新组团产品学习，为开盘作准备 拓客地图：城阳片区+市内5大商圈+香港中路CBD片区 沧口片区 李村商圈 麦凯乐商圈 台东商圈 中山路商圈 香港中路CBD片区 四方商圈 城阳商圈 2 一季度营销策略 推新品：事件起势，双线并行，海量蓄客 2 一季度营销策略 推新品：事件起势，双线并行，海量蓄客 策划线： 梳理项目价值，进行现场展板展示 制定推广计划，保证线上按节点出街 组织活动，进行事件营销配合 规模价值