^经典销售案例.ppt

* 经典销售案例推介 总公司意外险和健康险部 二○○六年五月 意健险是非常讲究创意的险种，所有创意围绕产品、渠道和客户三个维度展开 产品 渠道 客户 综合福利保障计划 针对特定人群的产品（如借款人意外险、旅游意外险、乘客人意外险、建工意外险） 卡式产品 三大产品 银行 车行 交通局及附属单位 建设局及附属单位 旅游局及附属单位 安监局及附属单位 卫生局及附属单位 连锁店 八类渠道 国有企业 民营企业 六类客户 按企业客户性质 外资企业 国有企业 按客户类型 个人客户 团体客户 按客户属性 旅游险销售案例 乘意险和驾意险案例 公益活动销售案例 银行渠道销售案例 零售业渠道销售案例 特定客户群销售案例 旅游险 销售渠道 旅游景区 旅行社 旅游局 车友会 使领馆 出入境管理局 外事办 旅游网站 风景名胜区旅游险案例 销售渠道：湖南张家界旅游风景区 保险责任：意外伤害2.5万元 意外伤害医疗2.5万元 应用险种：短期团体意外伤害（222、223） 保 费：每份2元 承保形式：区域内行业共保 保费收入：04年保费收入80万元，05年100万元 销售模式：产寿各家保险公司按商量好的份额分得张家界旅意险保费。采取的办法是每家公司派一名员工合署办公组成共保办，每家公司刻一枚业务专用章交共保办管理使用，每张保险单据都加盖共保成员公司的业务专用章，真正成了各共保成员公司在联合共保业务，各监管机构对此也表示认同。 销售办法：将所有景区门票站都向保监机关报批了保险兼业代理机构，并督促各站向工商行政管理机关申请增加了兼营保险代理，然后委托各门票站代销，由门票工作人员在售出门票的同时向游客宣传销售。 湖南张家界是列入世界自然遗产名录的国内外知名的旅游风景区，年接待境内外游客近千万人次，是一个巨大的旅游意外险市场。 在认真分析了张家界旅游意外险市场情况后，各家保险公司决定走联合共保、合作共赢之路。 旅行社统保旅游险案例 销售渠道：某市各旅行社 投保人数：30万人左右 保障方案：旅游意外险 保险期限：1日、3-5日、6-14日、15-20日四种 销售方式：通过旅游局在市内各家旅行社统保 承保流程：按照出团旅行的不同天数，设计制作四种不同保额、保费的旅行意外伤害保险卡撕票单证，此单证作为保险凭证及理赔凭证，在游客投保时填写，同时旅行社还需传真给保险公司投保资料备存。被保险人出险时，需提供在旅行社投保时，与该机构之间投保的传真件原件及其他理赔材料。 为了避免旅游保险市场的恶性竞争，我司通过旅游局统保了全市各大旅行社的旅游意外伤害保险业务。并提供四种不同种类的撕票单证以适应不同旅游团队的需要。 旅行社销售旅游自助卡案例 销售渠道：旅行社 应用产品：旅游自助保险卡 保费规模：一年90万元 合作基础：旅行社销售旅游保险主要有以下两个目的：保障游客的出行安全，出险后能得到相应赔付，减轻旅行社的责任；通过销售保险获取一定的收益；通过提供完善的服务，提升自身在市场中的竞争力。 销售方式：与客户制作联名卡，在保险卡上印制旅行社的名称和标志。而且卡片印制精美，不仅销售了保险同时宣传了旅行社，扩大了保险服务的内容。 采用自助卡的包销方式，在结算时极其方便，又不需单证回收，避免逆选择。 北京市场上的一家旅游社，每年出国游旅客量在5万人左右，现欲通过该渠道销售旅游意外保险 外事办销售出境游旅意险案例 销售渠道：省人民政府外事办 投保人数：每年1500人左右 保费规模：10万元 保险期限：3个月 销售方式：各省市政府的外事办公室一般负责下属企事业单位出国考察等相关事务，一般所前往的国家都是美国、英国、德国、新加坡、意大利、马来西亚、法国、日本、韩国等经济较好的发达国家，社会治安和环境较好，并且出国考察的人大多是企事业单位的领导，风险意识较强，身价较高，因此对境外旅游险相对更容易接受。 同种形式还可以开发出入境管理局、欧洲申根国大使馆等渠道销售出境游的旅游意外险 旅游险销售案例 乘意险和驾意险案例 公益活动销售案例 银行渠道销售案例 零售业渠道销售案例 特定客户群销售案例 驾乘险 销售渠道 交通管理局 车管所 客运站 修理厂 出租车公司 公交公司 车友会 驾驶学校 出租车公司销售乘意险案例 销售渠道：某市出租车行业协会 投保规模：每辆车5个座位，共3000台车 保 额：每座20万 保险期限：一年 承保方式：某市出租车行业协会对下属出租车公司的乘客意外险进行招标，我司承保了其中3000台出租车的乘客意外险。保费为运营费用的千分之二，由行业协会统一提供数据，每月收一次保费出一次单，月均保费在20-40万之间。 通过出租车行业协会对下属的出租车统一按座位承保意外伤害险，月均保费稳定。 驾校