商圈营销学习分享(赵静).pptx

商圈营销学习分享赵静2015年11月30日1商圈营销的认知2分析门店现状目录3全面解析顾客4商圈与竞争对手分析1商圈营销的认知Part明确商圈营销与市场促销的区别商圈营销的目的与常见的方法商圈营销的九大步骤商圈营销方案执行的关键成功要素商圈营销与市场促销的区别门店商圈营销小于市场营销门店商圈营销大于促销目的途径商圈营销扩大市场占有率准备具有创造性的资料：商业性广告、广告牌或者直邮广告、印刷广告和网络广告。购买媒体商业广告时段，在广播和电视中播放广告。报刊、杂志准备户外广告和街道推广，如广告牌、街道宣传。目标网站广告促销通过具有附加价值的物品、活动或小礼物，吸引潜在的顾客群体的注意，顾客他们光临餐厅。搭售体育或娱乐用品。围绕核心产品开展有趣活动。新产品发布。商圈营销的目的扩大市场占有率来增加营业额与利润；为顾客提供额外的价值；加强社区参与；与竞争对手加大差距；提升知名度和顾客忠诚度。心得：我们欠缺与居委会等建立良好关系，应多参与社区活动，与顾客产生连接。竞争对手在做的，我们不做，找到品牌差异点推广。常见的商圈营销方法销售方式目标消费群策略理由折扣促销对价格敏感的顾客短期提升顾客光临意欲加码促销已点餐的顾客优惠顾客，提升AC，利润新产品熟客、新的客人吸引顾客，提高使用率赠券新、低使用者、特定顾客群针对顾客群、吸引和提高使用率礼品新客、年轻人用食品以外的潮流东西吸引TC和提高AC游戏熟客