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褚橙案例分享 魔力橙子，引追捧 35天三次卖断货！ 单日最高销售记录达到突破30吨！ 销售约200吨4万箱，超初预售量10倍！ 项目定位：“励志的橙子“ 项目定位：挖掘产品之外的价值，打造一只有“故事”的“橙子” 一手将地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”！ 因贪污被判处无期徒刑，后减刑至17年！ 76岁高龄回到哀牢山，承包2000亩山林，种起了橙子！ 8年后，以其命名的“褚橙“风靡昆明！ 2012年“褚橙” 进京，引发抢购，褚时健也成为励志传奇！ 案名建议：赋予产品生命，挖掘产品深层次价值！ 如果我们当它是一只普通“橙子”它其实也只能是一株普通“橙子” 项目包装：购买褚橙的七大理由 项目炒作：褚橙未售先火 软文预热—提升褚橙关注度 资源整合—名人炒作打造“励志橙” 渠道选择：打破常规 打破常规—电商进京 打破常规—跨界营销 传橙·传承：人生总有起落，精神终可传承！ 褚橙成功之处 个别人物法则：传奇褚时健种的橙子 附着力因素：王石等人名人转载炒作 环境威力法则：11月电商大战 他山之石 挖掘价格之外价值 多渠道跨界营销 传统与创新想结合 * 76岁“烟王”励志转身“橙王” 褚 橙 产品精神化，赋予产品更深层次价值 一只与众不同的橙子 一只与众不同的橙子 一只与众不同的橙子 一只与众不同的橙子 *